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今天给大家介绍3个工具： 第１个： 我们下载并安装一个软件，叫Linke-din Lead Extractor,安装好后它的图标如下图所示： 图片：1.jpg  我们打开这个软件，在左上角用我们的领英帐号登录进去，登录成功后，系统就会自动登录网页版的领英，我们在里面搜索我们的关键词，然后点一下软件中的Search Now,系统就会把我们在领英中的搜索结果中的人的领英profile中的姓名，公司名，电话，网址，国家，好友数，技巧等信息全部提取出来。 图片：2.jpg  当然，不是每个人的邮箱和电话都能提取出来的。提取结束后的结果如下图所示，这些信息系统用一个表列出来了，非常直观。这些结果只能看，如果你想下载下来，那就要付费升级。单元格比较小，所以里面的内容无法全部显示出来，我们只能看到单元格中的一部分内容，不过没关系，我们把鼠标放在相应的单元格上，就会显示单元格中的全部内容，你看到内容后对于重要的信息，用笔记录下来就行了。 第２个： 我们访问一个网站：http://search.socialnewpagessearch.com/， 图片：11.jpg  我们看到网页的中部会有一个搜索框，我们输入我们的关键词，比方我输入wedding dresses,不要马上点Search,我们看到页面的底部有6个社交平台的图标，比方我想在领英中搜索wedding dresses，那我就点一下领英的图标，那么就会打开一个新页面， 图片：3.jpg  是在领英中搜索wedding dresses的结果，当然，我们可以再点一下推特的图标，那系统就会在推特中搜索wedding dresses，当然，你还可以把剩下的４个社交平台的图标全部点完。 用这个工具，我们就可以快速用各大社交平台找客户，一定会提高我们的工作效率。 第3个： 我们打开一个网站https://www.indeed.com，这个网站是老外用来找工作和发布招聘信息的。这个网站用户群体有以下国家，如下图我用红线框起来的。 图片：4.jpg  老外用这个网站招人，我们当然也可以用这个网站去找客户。比方你们是做服装的，你发现有一个服装店在招销售员，你们是做服装的，这个公司说不定就是你们的潜在客户。而且别人在招人，说明这种公司一般生意算比较好的。我们知道，现在全球经济并不是很乐观，如果一个国外的公司还在大量招人，说明这个公司的生意应该不错，当然，也有可能是生意不太好，很多人辞职了，所以大量招人，具体的你要点进去看才知道。 我们点一下Find Jobs,可以看到最近7天，这个网站上更新了31123份工作，如下图所示： 图片：5.jpg 我们会看到２个搜索框，一个是what,一个是where,比方我想开发澳洲卖婚纱的客户，我就在what那输入wedding dresses,where 那里输入Australia,如下图所示，然后点一下Find Jobs,结果如下图所示： 图片：7.jpg  图片：8.jpg  我们看到有招全职的，也有招兼职的。我随便点开一个，如下图所示： 图片：9.jpg  从这里可以看到这个公司的详细介绍，还有这个公司对招人的要求，最后面还有联系方式。当然，你如果自己做了简历，也可以申请这份工作。这些信息对我们有什么用呢？有这些用处： 1：我们可以看下别人是怎么写公司介绍还有招人的要求的。我们可借鉴一下，如果你们公司在人才网上招人也可用类似的语言，就会让求职者觉得你们公司很正规，很高大上，从而更愿意来你们公司求职。当然，我们也可以把别人的公司介绍改一下变成我们自己的，放在我们公司网站上简介那里。 2：可能有些国外的公司要找一些中国人帮他们在中国采购或验货的，如果你有时间和经验，可以赚点零花钱。 3：你可以从上面得到这个公司负责人事的人的联系方式，如果这个是个很大的公司，人事可能对你用处不大，如果你们的产品主要是小额零售，那可能在国外做你们这个行业的公司一般是小公司，可能就只有一两个人在操作，那么人事一般也是老板在处理。所以你可以去写开发信。如果这个客户很大，你找不到对方的决策人，你先跟人事搞好关系，到时要人事告诉你采购或老板的联系方式也行。 4：你去开发这个客户的时候，你可以在邮件中说我在网上详细了解过你们公司，你们公司在哪一天发了招聘什么人才的信息，所以我觉得你们公司生意应该很不错。对方肯定会好奇，会想你怎么知道这个的呢？觉得你对他们公司应该是花过不少时间调查的，老外很喜欢这样的业务员，从而更愿意回复你，只要客户愿意回复你，说不定你的机会就来了。 当然，这个工具还有更多的用途。 希望大家好好利用这些工具，多开发一些客户！ |
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