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做IT承包就是生活，是不是？你光着脚，架在桌子上，打上几个电话，你的客户就会像吞下鱼子酱那样，全盘采纳你的忠告，然后你就可以数钱了。 并不尽然。当职业IT人士出去单打独斗的时候，有很多事情会变得不尽人意。所以，针对最常见的一些职业陷阱提前做好调查研究工作，这不失为一个好主意。同时，也可以考虑在问题爆发出来之前，或者你的业务失控之前，暂时停一下。 1. 你不开发新业务 无数的IT顾问年复一年机械性地为同样的小客户群体服务。在这样的情况下，虽然业务稳定性很高，但是如果你不能定期地在市场上做一些调查，寻找更具挑战性的项目和有声望的客户，你很可能会丢失重要机会。 我们的忠告：学会如何炒你客户的鱿鱼以及如何推销你自己和你的业务。 2. 你的收费标准同市场步调不统一 虽然你跟客户之间建立了一个良好的长期关系，但你不知道如何向他从每小时60美元提高收费标准。上升的成本削减了利润，所以其他的潜在客户毫无疑问会愿意接受每小时90美元。 我们的忠告：合理设置你的收费标准 3. 你盲目签署合同 受人雇佣，有一份无忧稳定的工作 - 谁知道所有这些晦涩的法律条款的含义？如有必要，你最好去找律师咨询，找到相对应的法律条款，否则，你很有可能会出现在民事庭或者破产庭。 我们的忠告：一切都要以白底黑字为证。 4．你不注重知识产权 你的客户拿走了你写的那个设计独特的小算法，把它稍作改动后，就通过颁发许可证给5家公司轻松赚到了50万美金。而且这样做丝毫不触犯法律。你能怎么样呢？除了怨恨还是怨恨。 我们的忠告：充分利用你的知识资本。 5. 你的大本营失控 你的办公室看上去就好像是被海啸袭击过一样的后勤仓库。你事实上是因为将联络信息搞混而丢掉了业务。或者是你家小孩拿闪存来测试她的臼齿是否坚硬。（存有联系信息的闪存结果遭殃了。） 我们的忠告：加强组织管理并且明确划分出属于你的领地。 6. 不良工作习惯降低了你的工作效率 按小时计费有利可图。但是，一旦你开小差去看了会儿电视或者做了点网购，你可能就入不敷出了。因为你没有收取足够的费用。即便你认为已把时间用在刀刃上，总还是有可以改进的空间。 我们的忠告：在管理时间方面要多花心思。 7. 你的工作占据了你的生活 你有没有问过自己：是不是每个周末都要工作？因为你疏忽了你的配偶，他/她是不是准备参你一本？如果是的话，你需要换个思路，从更长远的角度来看待你 的工作，这样你才不会锱铢必较，分秒必争，从而得以重新拥有私人生活。如果你不这样做的话，你的专业创造力和工作效率也会受到重创。 我们的忠告：计划一个可成行的假期。 8. 你没有把握好技术发展曲线 技术是你的业务效率的核心。但是请问，你是否经常重复输入数据？在计算机旁等待运行结果？耗费时间寻找基本信息？如果真是这样的话，你正在失去你的竞争优势。 我们的忠告：时刻关注你的技术。 9. 你的专业技能停滞不前 在你的业务领域中，有什么最新动态？这个月你学会了什么新的技能？如果你不能给出满意的答案，你的市值就会像2000年春的那些网络公司一样，急速下滑。 我们的忠告：时刻保持行业敏感度。 10. 关系网衰退 咨询师最有价值的营业资产是什么？关系网。如果你不经常保持同客户、同事、竞争对手、导师和其他人的往来，你可能会感觉如坐针毡。 我们的忠告：维持关系网 编者后话 如果您是也是IT咨询行业人士，不知您平时是否有遇到本文提到的10种遭遇？如果有，您是如何解决的呢？欢迎在评论或微博中和大家分享。 本文出处：伯乐在线 - 职场博客 本文链接：http://www.jobbole.com/entry.php/292 Via：Inside Tech 编译：伯乐在线 敏捷翻译组 - 万敏 欢迎转载，但请注明原文来源和链接，否则视为侵权，谢谢合作！ |
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