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| 关键词： 保健品 脑白金 nbsp 360 成功 免费 史玉柱 电脑 亚健康 时候 |
观点：360安全是IT界的“脑白金”，是IT界的保健品，它的成功是营销的成功，也是IT界保健品的成功。 360安全与腾讯QQ的大战，将今年国内IT的内斗推到极致，而在战场上的交锋之狠也是史无前例，腾讯敢于向用户叫板二选一，也是基于对保健品的鄙视：我QQ作为一个用户堂堂正正应用的基本功能，竟然不如你一个不关痛痒的起辅助作用的可有可无的东西，这世道太不公平了！但保健品本身也不容小视，纵观360的成长史，就是一曲IT保健品推销史，保键品市场潜力广阔，免费的保键品自然市场能力更牛。说360就是保健品至少基于下面三点。 第一点，从历史上看，360安全卫士从一开始给自己的定位即充当IT界的保健品作用。360安全卫士的起家，是从杀木马与堵漏洞开始的，电脑好比一个人，真有病的时候少，这时确实需要治病也就需要杀毒软件，也有处在似病不病的亚健康状态的时候，并且这种时候往往比真正有病的时候要多得多，这时需要心理治疗，保健品也派上用场了。不仅仅如此，国内的PC存在这种让保健品成长的空子。首先，网民的PC上，除了杀毒软件外，正版软件异常稀少，ghost非微软制造的各种XP版本横行，非微软制造的相应的软件与插件很多，这从一个外部环境中为电脑的亚健康提供了可能，也正是在这波热潮中，360出场。另外，360的出场，还与木马横行流氓软件当道的当时情况密切相关，做软件做正版软件市场很难，退而求其次，许多软件研究起了歪门斜道，在监管落后的情况下，360的横空出马自然而然得到了许多用户的喝彩。在管用与不管用之间，360的保健品作用尽显，安上这么一款软件，虽然不至于指望自己的电脑永远不得病，至少图个心安。 第二点，不怕不识货，就怕货比货，将360同真正的保健品比一下，会发觉它绝对是保健品中的极品。史上最牛的保健品当属脑白金，其创造者还是个IT牛人，这就是史玉柱，凭着狂轰滥炸的广告，凭着雷人的“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”的广告语，更重要的是，在当前社会转型，人们生活条件提高，各种似病非病的症状突出表现的时候，脑白金确实管用，至少其心理暗示的作用很黄很暴力，正是这种特殊的作用，高高的价格与疯狂的广告，塑造了一个国内保健品营销的神话。而360更进一步，通过免费的方式，将一剂电脑保健品免费发放给用户，通过口口相传的互联网营销，短时间内达到了上亿的装机量，这剂PC机上的补剂，虽然不能保证我们电脑的绝对安全，但至少其勤勉的提示，不厌其烦的补丁安装，将暂时处于亚健康的人们对亚健康的PC有了一丝信心。“网民来用脑白金，电脑配上360”这绝对是绝佳的组合，而在对比中，360的保健品特质尽显。 第三点，贵得出奇的保健品凶猛，免费的保健品一定会更加挡不住，所以说，360比脑白金还要生猛。凶猛的广告战略是现实保健品推广的最有力武器，所以保健品高价其实更大的成份在于消费者对厂家的广告投入付费，互联网的免费特质，使得360的推广省却了前面的大笔投入，在免费的应用许诺中，360悄然推广，在免费的号角中，360迅速占领用户桌面。反观当年史玉柱搞IT失败后再搞保健品重新发家，但之后竟然放弃暴利的保健品脑白金而杀入网络游戏行业，可能就有了类假的潜意识。互联网的免费模式一定会比广告轰炸更有威力，如果搞一种互联网方面的保健品，那一定会更有赚头，因为网络游戏是对于人的娱乐方面的保健。而在搜索行业通过3721的免费体验，老周找到了IT界最好的保健品，杀木马，可以说，360把老史的另一短板补正了，其实装网游的电脑还需要另一种保健品，以维系自己对于自己电脑健康的感觉。有了脑白金的成功史，史玉柱的免费网游非常成功；免费网游既然能成功，针对PC本身的保健品360成功也就水到渠成有了走向成功的必然。 总之，不管你信不信，比较一下，360正是IT界的“脑白金”，是IT界的保健品，它的成功是营销的成功，也是IT界保健品的成功。 |
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