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1990年，36岁的董明珠走进国营珠海海利空调器厂做一名普普通通的销售员，对她来说，销售是一个陌生的行业。当时董明珠做的事情就是天天跟着一个老业务员，一家家跑百货商场，跑专门经销家电的商店，和营业员侃空调，找经理磨嘴皮。
董明珠和老业务员跑了没多久，就被调到了安微市场，遇到的第一件事就是追债。安徽合肥一家经销商欠了42万元的货款，虽然多次催促，却迟迟不还。 第一次上门： 董明珠上门找到了经销商N总，要求N总把账对了，把钱结清。 N总：“什么？对账？我代销人家几百万、上千万的产品，压在库房，他们也没谁敢说对什么账。我告诉你，你给我一批货，卖完了就给你钱，有什么账好对的？。”接着就下了逐客令。 董明珠：“好吧，不过，我还会来的。” 第二次上门： 接下来几天，董明珠几乎天天去找N总，坐在他对面跟他讲道理，N总经常摆出一副似听非听的态度。磨了几天，每次到N总下班的时候，董明珠一个人沮丧的回到旅馆。 有一天，董明珠坐不住了，冲N总说：“我问你，海利的空调你卖了没有，卖了就给钱，没卖就退货，不能这样拖着，我们拖不起！” N总：“我们公司现在资金周转很紧张，你看能不能缓两天再谈”。 第三次上门 N总开始躲着我，不去公司，董明珠就天天在公司等，不信N总从此就不来公司了。扑了多次空后，终于有一天，把N总堵在了办公室。 N总：“我算是服了你了，你再给我发来50W的货，我把以前的钱全部给你。” 董明珠：“可以，你先给钱，我立即给你再发50万的货过来。” N总：“不行，必须先发货。” 董明珠：“可以，不过我要看下我们以前的货还剩多少？” N总：“那你明天来吧” 第.....次之后 最后，前前后后经过了40天的纠缠，董明珠看够了多少白眼，白跑了多少路程，度过了多少个不眠之夜，在最难的时候，董明珠都忍着没掉下一滴眼泪，最后追回货物，拉货的时候，董明珠噙着泪冲N总大喊：“从今往后，再不和你做生意了”。 拉回的货，报废了20多万，还是亏了。 |
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