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我有个朋友做室内设计的，在东莞那边开公司，今天他打电话给我，我们聊了一个多小时。 他说现在生意不好做，装修的人少了，很多人买了房，不装修；还有行业竞争比较激烈，什么样的公司都有；装修的价格不能太高，太高了，客户就会找其它公司做；所以他现在的利润没有以前那么多，从过去自己开公司，到现在改为开工作室。 其实任何行业的发展规律都一样，只要有什么新项目很赚钱，马上就会有很多人去做，为啥？ 因为刚开始进入的门槛比较低，赚钱快！ 当进入的人越多，行业的标准自然就会被提升，标准一提升，没有优势的企业就会被淘汰出局。 社会就是这么的残酷，如果你没有优势，客户为什么要选择你？ 在同等价位下，客户只愿意为更优质、更有价值的产品付费。甚至有些竞争对手的产品比你有优势、有价值、价格比你还要低。 那这个时候你想继续发展，就非常的困难。 如何突破？ 我给他的建议是，要找到自己的核心优势，进行定位，不断的根据行业未来的发展方向去提升自己的优势，给客户创造更多的价值。只有这样才不会缺客户，才能走出长期靠低价去吸引客户的困境。 就像iPhone一样，它几乎是手机行业的超高价，为什么还会有很多人去买，是因为它有自己的核心优势。 所以做为创业者，每天都要去思考如何才能为客户创造更多更大更好的价值！ |
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