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做销售培训的都有许多经典的销售案例，其中比较出名的是一个把梳子卖给和尚的例子。
许多销售讲师爱举这个案例，场下听课的新人们也被这个例子中销售人员的能力和水平感动的一塌糊涂。 殊不知，在马云的团队里有一名资深的培训讲师，就是因为举了这个例子，被马云听到亲自开掉了。 那一次，培训讲师正在引用卖梳子给和尚的例子，被马云听到了。马云面带愠色，当即指示人力资源管理“把这个人给我开掉！”
有的人可能很纳闷，同时也很同情那位莫名其妙就被炒的讲师，不就是举了个例子吗？即便例子不当，为这点小事就把一个资深培训讲师给开了，至于吗？ 其实马云自有自己的道理。马云的看法是，销售人员应该面向客户的需求，面向市场的需求下功夫，而不是讨巧、走捷径，搞歪门邪道。一个讲师如果不从正面引导培训新人，拿极端例子当教材就会把人给带偏了。所以马云对这个事很感冒，断然的决定开掉了讲师。
这个例子给了我们两个启示。 一个是职场上不要墨守成规，生搬硬套，要学会适应和变通。一个貌似可行、惯常的做法并不一定是放之四海而皆准的真理，生搬硬套可能就会水土不服，敲门砖就成了绊脚石。 再一个启示值得我们职场中从事销售工作的精英们思考，那就是如果有大道就尽量不走旁门。另辟蹊径、独出心裁的做法往往在极端的情况下能出奇制胜，但是永远不要忘了那个大道在是正路和根本。 商品只有满足客户的真正需求，才能体现其价值，销售人员所要做的是找准二者之间的连接点，找准商品定位，如果连这个定位都找不准，那又谈何销售呢？ 看到这里我想大家就明白了马云为什么会开掉那位讲师的原因所在了吧。 欢迎关注，共同分享交流。 |
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