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没家室背景，没权利，没钱时，绝对有跨越阶层，收获成功的可能。这两招就是： 一打感情牌，让人与人之间建立亲密的感情维系； 二打细节牌，捧人，夸人，陪人，为人提供服务，在必要的人身上花时间。 以前有说：交换的基础，是双方都有价值。 但我们是人，是有感情的，也害怕孤独，希望有人陪伴在身边。比如：孤老院有送温暖，男女恋爱后男人避免不了要陪女友逛街吃饭买东西；读书的时候，女孩子都愿意手拉手去上厕所。 以上这些，就牵扯到人与人之间的关系。我们都知道，社会是个巨大的关系网，要求人成功就必须用到这些关系。但这些关系不是先天就有的，需要不断用感情去做投资。 所以感情牌用得好，完全可以超越金钱，来完成我们求人办事的目标。
日本“绳索大王”岛村发家致富，就用了厂商感情，收获大量订单，最终成功。 创业时他想做麻绳卖给纸袋厂，可竞争非常激烈，根本没他立足的份。他没钱没经验，没客源没厂商，一般人根本不会买他的绳索。 他拿出自己打工的积蓄，在原产地采购一些麻绳，又送到东京附近纸袋厂原价卖出，这样价格就比其他店铺便宜很多。等到他钱都花完，他的名声就建立起来了。大家都说“岛村先生的绳索价廉物美”，比别人卖的便宜多了。 名声传开后，大家争先恐后向他买麻绳。这时他拿着采购凭证和销售凭证，找到生产麻绳厂商说：“你看这大半年，我都在白忙活，为了卖你们的麻绳，其实一分钱没赚。”厂商特别感动，每条绳索主动降价5分。 岛村又这样和纸袋厂商见面，大家看到单据后吓了一跳：“这人也太好了吧，真是个好人呀。”大家心甘情愿让岛村把价格提升5分钱。岛村一条绳索能赚1毛钱，因为岛村人品信得过，他们只从岛村这里买麻绳，他的生意越做越大。 有记者采访岛村，他流下泪水说：”像我这样没钱，没资源，没背景的小人物，只有这样才能感动大家，也才能立足。“ 听着真是一行辛酸泪，曾有一句鸡汤文说：“你怎么对待这个世界，这个世界就怎么对待你。”一旦你对这个世界温柔，所有的理智都会被卸下伪装。你就可以长驱直入，收获情感打动人后的应该得到的成果。
我们知道了用感情可以建立起很强的关系，但是感情不是说要经常联系，这里面需要掌握一个“度”。我们昨天说过，掌握人心的“度”，就像喝水，不能太烫，不能太凉，温水正好。 打感情牌，就是在对方需要的时候，陪伴，安慰，听取，帮助。 用大白话就是：该出现的时候出现，不该出现的时候不出现。 有个医药公司女代表，刚刚接手要攻破这所医院。她想了很多办法，了解到科室女主人有很重要的学术地位，就是脾气古怪，谁家公司药都不要。女代表经常去她家拜访，全部无效。 一次女代表在主任门口家等候，看到她女儿坐在地板上剪手工，女代表拿起一旁剪刀和纸张，剪出漂亮的小动物，把小姑娘看呆了。女代表被小姑娘要求，每周末教小姑娘剪纸。 有一次女代表听到主任在手机里吵架，她默不作声装不知道。主任哭了起来，向女代表说，丈夫创业赔了好多钱，还拿完家里存款和坐台女私奔。女代表听着，陪着掉眼泪。 后来女代表一有空就去主任家陪着，听她诉苦，安慰她。不用说，医药销量比以前大涨。 |
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