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作者：唐林 江苏镇江恒美嘉园FTTH项目是我国目前首个规模最大的商用FTTH住宅小区项目，曾被信息产业部列入2004年“全国电子信息推广应用项目”，近期又被建设部授予“全国数字社区示范工程”称号。这也是《通讯世界》杂志将之作为典型案例来向读者推荐的一个原因。到目前为止，本项目已经成功开通1000户，目前运营状况良好，明年将完成小区所有1500户的FTTH开通和运营工作。 项目背景 作为康居示范工程，恒美嘉园非常重视小区的信息化建设，明确提出了智能小区的概念：小区旨在通过综合采用先进的计算机、通信和控制技术，建立一个由住宅小区安全防护系统、物业管理系统、网络服务系统和家庭自动化系统组成的小区综合服务与管理集成系统，从而实现全面的安全防护、高效的物业管理、便利的通信网络以及舒适的居住环境的住宅小区。 在网络通信方面，小区提出实现FTTH 全光网络通信的要求，并选用润欣通信（上海）技术有限公司的BanianTech GEPON+整体解决方案。小区的整个信息通信网络以光纤为传输介质，在小区内实现TDM语音业务、有线电视业务和互联网业务统一、数字化、“透明”地传输，并将为更高层次的“三网合一”和模拟语音向数字语音过渡、模拟视频向数字视频过渡奠定技术基础。据悉，润欣通信全面参与了该项目的网络方案设计、技术/设备提供、运营模式支持及设计以及后期的网络运维等方面的工作。 运营模式 恒美嘉园FTTH项目的意义是多方面的，它为国家发展FTTH以及制定相应的通信标准提供了参考依据，同时为房地产的物业管理提供了一种可操作的、能实现盈利的新型商业管理模式。但恒美嘉园FTTH项目最值得推荐和宣传的当属其极具前瞻性的运营模式。 在FTTH小区的运营上，可以依据项目小区自身的特点，采用灵活的运营模式。可供选择的业务运营模式目前一般有3种模式：基础电信运营商主营模式、房地产开发商（或者小区物业公司）主营模式和二级运营商（或驻地网运营商）独立运营模式。恒美嘉园FTTH 项目是由镇江恒新住宅科技集成有限公司来负责网络的日常运营和维护的，采用二级运营商独立运营的方式，该公司依托FTTH 网络和恒美小区宽带信息平台为最终用户提供综合业务接入和宽带信息服务。由于恒新住宅科技集成有限公司是由恒美嘉园的开发商——镇江恒顺房地产开发有限公司投资成立的，所以恒美嘉园FTTH项目虽然是属于二级运营商独立运营模式，但同时又有房地产开发商的影子。 另外，镇江恒新住宅科技集成有限公司在小区FTTH网络的具体运营上主要采取2种商业模式。一种是与中国电信、中国铁通等基础电信运营商合作提供相关服务，收入按约定的比例进行分成；一种是直接与内容提供商进行合作，利用小区的网络开展VOD、网络游戏和卡拉OK等业务。有分析人士这样评价恒美嘉园FTTH项目的商业模式：“大胆，前卫，富有颠覆性。” 《通讯世界》认为恒美嘉园FTTH项目的运营模式具有很强的业务灵活性，可以开发与宽带业务平台相关的增值业务。这种模式的好处在于：对二级运营商而言，能在收回投入后获得固定的现金收益，并且可以掌握一定的用户资源；对基础电信运营商而言，无需投入人力、物力、财力即可获得固定收入；对住宅用户而言， 他们可以享受更灵活、更高品质的服务，享受真正的网上便利服务，提升生活品质；对房产开放商而言，小区内实现光纤到户全业务接入，楼盘价值得以提升，既树立了良好的品牌形象，同时也确立了良好的客户关系。所以，这是一种可以实现多赢的运营模式，值得业界研究和学习。 |
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