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通信世界网10月21日消息，2008国际信息通信展览会于21日至25日在中国国际展览中心（新馆）举行，通信世界网前方报道小组于20日下午2点提前驻扎在国际展览中心附近，将对本届展会带来“第一时间、第一地点、第一人物”的报道。以下是中兴通讯业务软件产品规划部总工程师任军做客通信世界网访谈间，接受《电信技术》总编梁海滨主持的专访。 图为中兴通讯业务软件产品规划部总工程师任军(左)接收梁海滨专访 主持人：今天欢迎中兴通讯的任总来我们访谈间作客。因为今天也是通信展的第一天，我想中兴作为我们访谈间的第一个嘉宾，也充分体现了中兴通讯在我们通信行业的影响和地位。 任总作为业务产品线的领导的话，我觉得可能也是充分体现业务产品，在整个通信产品规模之中的影响，角色变得越来越重要。所以我想能不能先请任总简单介绍一下中兴通讯在业务产品总体的概况？ 中兴：我们中兴通讯业务产品大概有15年了，实际上我们的产品包含技术类的、语音通讯的增值业务，消费者增值业务，以及数据类的增值业务，还有媒体类的，以及业务平台类的业务增值业务。基本上涵盖市场上有这个业务的所有的领域。在国内各大运营商，都有很高的市场份额，在国际上现在销售额跟国内基本上持平，基本上走向国际了。 主持人：应该说简单的对我们中兴的业务产品的介绍。应该说这两年来，通信业变化太大了，尤其是对中国国内来说今年变化是更大的，包括上层管理机构的变化，还有我们运营商的重组变化，那您认为这一两年来说，整个业务产品的市场需求是不是也在发生很大的变化？ 中兴：对。随着我们运营商重组，以及3G牌照即将要发放，或者是中国移动已经对其进行试运行，运营商对业务的需求是有很大的变化。其实我觉得主要大概就是两个方面，一个方面就是运营商重组以后，以前的一些单一的运营商，比如说电信只运营固网，移动只运营无线网，重组以后都成为中国运营商，他们的竞争更加全面激烈了。比如说像电信，它会考虑把以前的一些固网的业务，向移动网进行演进。比如说它的视频监控，还有它的IPTV，现在都在考虑把它怎么和手机电视的业务以及移动监控怎么融合起来。当然移动运营商基本上不太会跟电信去争普通的固话，因为现在无线代替有线是一个趋势。但是以前电信运营商，在行业客户的一些业务，是有优势的。像中国移动这个方面收入比较少。随后移动在这个方面花了很大的力气，想要在行业客户有一些竞争。所以我们也是充分地了解这个市场需求，然后配合运营商做一些工作。 主持人：实际上我觉得像作为国内通信业一个比较领先的这种企业，像我们中兴通讯这样，肯定对发展变化趋势是早有预测和准备的？我们在这个方面，是不是这两年有一些发展的思路，或者整体的，比如说已经预测到全业务，已经预测到可能从运营商的数量也好，或者业务模式也好会发生变化？我们是不是早就有一些相关的准备，或者有一些产品线的规划或者调整？ 中兴：其实我们的产品本身是既针对固网、又针对移动网两个方面都进行拓展的，其实我们刚才讲国际化，像国外的一些发达的运营商，特别是排名前十几的和大部分都是中国运营商，所以他们基本上有这样的需求，我们在前面的市场规划、产品规划等各个方面，都已经做了一些相应的准备。 所以国内运营商重组以后，正好也是顺应这样一个潮流。所以我们顺应这个潮流还是比较顺利的，应该这样讲。包括IPTV和流媒体的融合，我们早在几年前其实我们已经做了，在国际上已经有一些推广了，是这样一个情况。 主持人：因为我们现在中兴也已经走向国际了，那么在国际上的一些经验是不是可以直接反回来，给我们调整以后的运营商借鉴？ 中兴：是这样的。其实我们针对固网、移动融合的运营商以后，我们把国际上发展的比较好的一些业务，再向国际推广。比如是我们跟法电合作的相对于融合通信的这样一个业务，就是把固网、移动还有包括有线、无线，包括电子融合，IT领域，基本通信，信息通信整个业务包装起来，针对企业客户，解决包括日常的通话业务，包括呼叫中心，人工台等等，所有的业务都通过我们这样一个解决方案可以很好地解决。并且对企业用户来说，它的投资很小，不需要建小交换机之类的东西，通过我们的平台可以解决掉，我们也是向国内运营商推这些业务。 主持人：就是所谓的中国国内运营商的一个变化，一个很重要的显现，就是CDMA网络的变化，从联通到中国电信。我们可以看到中兴在中国电信CDMA业务网的招标中，应该是取得独占鳌头的地位，我觉得能不能介绍一下咱们在CDMA业务网这一块，主要的强势是什么？怎么样使得我们取得这种遥遥领先的优势呢？ 中兴：其实以前C网在联通的时候，我们中兴在C网的业务领域已经有优势地位了，CDMA也是中兴公司的一个比较强势的产品，作为网络本身来讲。我们在这个方面投入一直很大。这次C网划做电信以后，我们针对这样的一个转变也做了一些应对，使得这次招标取得比较好的成绩。 实际上我们这个方面有很多优势的东西，比如说我们的GPRS定位，在国内运营商来讲我们是第一。像摩托这个方面可能也很有强势，但是国外运营商在服务等方面，还不如国内运营商反应迅速。所以我们在这次招标中，也一举夺标。 主持人：实际上就是说我们就是产品加服务，或者说我们作为业务产品，更多的体现我们和运营商合作的深度？ 中兴：是的。我们除了平时给运营商的交流，推销我们产品以外。我们经常跟运营商一起合作，帮助他们做一些新的业务试点。比如说像手机电视，包括IPTV等等，还有P2P这些业务，都是我们中兴通讯和运营商一起合作来做这些事。这些试点，不一定马上见到效益，但是通过这个合作，我们和运营商共同开拓市场，能共同了解用户需求，然后取得一个比较好的合作氛围。 另外中兴公司在国内各省都有销售处，所以对于用户的服务，反应速度，包括产品开发，都是国外运营商很难比拟的。 主持人：那么就是说其实我们过去跟运营商有很多的方面的合作，然后你认为从咱们业务产品线，和运营商合作的深度，或者广度，或者模式，是不是还有进一步深入和完整的空间呢？ 中兴：我们产品总经理王翔王总，专门提出服务产品的概念，我们要把服务产品作为我们一个大的发展方向，我们看像IBM的大公司，它的服务其实已经占了它的一半以上的销售额，我们今后也会向运营商提供更全面的服务，作为我们一个大的发展方向。这个服务包括像一些网络信息安全，比如说经营分析甚至一些咨询方面发展。跟运营商进行一些更紧密的合作。 主持人：是放在我们业务部门吗？ 中兴：是我们业务产品部门的一个方向。 主持人：作为以后的一个发展方向。 中兴：对。 主持人：另外刚才提到CDMA这个话题，因为我们过去总体来说，CDMA在中国是的移动通信市场相对是弱势，跟GSM相比相对是弱势。你觉得业务网在里面起的作用，没有发挥到位。它在这个方面跟GSM网的业务网有不足，或者需要很大提高的地方呢？ 中兴：实际上CDMA相比GSM弱势的地方，最主要的原因不是业务方面的问题，大家知道CDMA的手机，同样档次的手机比G网手机要贵，这是一个原因，有高层专利的壁垒在里面，因为有这些原因，使得CDMA的发展没有G网快。所以这是最主要的原因。实际就业务来讲，大部分的业务应该是没有差别的，两个网的业务都是一样的。我们的大部分业务版本，两个基本上也都是一套版本。 主持人：你觉得后续的从CDMA网络来说，可能会大量采用我们中兴的业务平台，可能从你的角度来说，觉得它可能最有吸引力和竞争力开发的业务是什么呢？ 中兴：CDMA网络目前来讲它最大的优势就是在2.5G的网络里面有一个数据中心的优势，比C网来讲，G网到3G以后才有这个能力。目前来讲，我们最大的优势也是这个方面。比如说移动监控，中国电信有一个全业务，比如说对于家庭，或者对于个人有一个视频监控的业务，以前都是固网宽带业务，如果有CDMA以后，可以做到手机上面来。比如说你早上出门，看看哪个路口交通状况最好，我可以走到这个路口。或者平时看看我小孩在幼儿园，情况怎么样等等，这样的业务是CDMA比较特长的一个业务。 主持人：因为今天CDMA已经进行一次业务网的招标，你认为是不是近期还有一个比较大的过程，或者在其他这个方面有一些比较大的变化，业务网方面？ 中兴：因为中兴拿到CDMA网络，肯定是决心花力气把这个做好。所以后面可能增加网络建设，增加覆盖度。业务方面我想它肯定发挥CDMA网络优势，以及中国电信本来在固网，或者其他一些业务优势进行一些业务融合。朝着这个方面发展吧。但是您说的大的基站招标倒不一定，这个很难说。 主持人：目前来说，并不好判断是不是能够短期内继续有这种大的动作。 中兴：但是可能针对一些特定业务。比如说监控类，或者IPTV等跟CDMA网融合的业务肯定还会有一些新的建设，这是肯定的。 主持人：刚才其实我们花了很多时间谈CDMA的情况，也是因为中兴今天在CDMA的业务网方面取得的成绩比较好。除了CDMA的业务网以外，我们中兴在业务产品线，在今年，还有其他的成绩，向我们网友也好，向我们大家来介绍？ 中兴：这都是看得见的，就是CDMA手机电视，奥运期间手机电视已经对外试用了，也产生比较好的效果。我们公司在这个方面应该说有全套的解决方案，包括适配器，手机，包括手机界面等等，都是我们公司的产品，这个方面是我们今年最大的一个亮点。其他的一些业务，比如说融合类通信的业务，针对跟中国移动，中兴新网的业务，刚才讲的业务融合起来，对企业用户提供解决方案什么的，是这样的一些业务。 实际上我们做3G业务，大部分的3G业务和2G和2.5G一样的，但是3G业务，比2G，2.5G的业务更好一些。或者它的用户容量更大一些。另外根据国际上运营商的经验，融合类的业务，整合很多技术把它融合在一起，提供解决方案，这样的业务应该说是3G业务里面运行的比较好的。所以我们也是在这个方面，融合类业务做一些努力吧。 主持人：其实刚才任总也说到手机电视，或者对国内来说，还不是一个很明确的标准，那么我们中兴在这个业务平台方面，是不是做好了各种准备？ 中兴：其实手机电视这个业务，单纯从手机上看电视的业务来讲，有三种技术。一种基于IP域流媒体的这种技术，跟我们replayer上网点播业务一样的，就是在手机上的一种技术。另外一种技术也是基于3G网络的，通过3G网络广播组播域的业务，还有一种技术我们的数字网络，无论是地面还是卫星的数字广播。广播类的业务，比起刚才讲的单播类的业务的好处就是省带宽，共享，可以大规模运营，这应该是我们认为的一个发展方向。前段时间中央台已经播了，CMMB已经作为国家标准，而且可能会成为行业标准。广电和移动运营商例如中国移动基本上在整个合作方面也是达成一致了，我想应该会很快起来的。我个人觉得，比较乐观。 主持人：任总还是比较乐观。 因为今年我看到中兴参加咱们国际通信展的主题说是前瞻助你迎未来，从咱们业务的产品线来说，在前瞻上有什么体现吗？ 中兴：前瞻嘛，现在前瞻也是可以，就是我们走向3G了。 主持人：3G可能已经是现实了，我觉得不是太前瞻了。 中兴：其实国内还没有，现在3G只是说网络已经铺设了，其实业务还没有开展起来。对于业务来说，如何在3G网提供一些业务。实际上3G网络要建设好，让用户用，怎么让用户用呢，肯定需要一些好的业务，这是3G建的前提。我们也是在这个方面提了一些新的思路。像彩铃，我们的多媒体彩铃，还有电话会议，现在变成视频电话会议等等这样一些业务。 主持人：是不是这也是我们明年中兴业务产品线的重点，发展方向呢？ 中兴：对。中兴发展方向，刚才讲除了3G视频业务以外，还包括一些融合类的业务，以及有线无线融合类的业务，以及多种技术融合的业务。还有通过我们的业务平台，帮助运营商深度运营，进行细分用户群等等，帮助他们做这样一些运营工作的一些平台。像中国电信的业务平台，以及像移动的一些专家系统等等，都是我们的一些发展方向。 主持人：我们总体销售里面，占市场比重最大的？ 中兴：像短信、彩铃、WAP等等这些、也是运营商开展的很好的一些业务。但是我们还是要看重将来。所以我们的业务产品线，除了这些方面做投入以外，还花很大力气投入将来的一些产品，就是我刚才讲的一些产品。 主持人：你觉得明年的话哪类的产品会我们的比例最大呢？ 中兴：我们比较看好的是视频业务和业务平台。以及融合类业务。其实这些都是我们的业务大类，可能每个大类还有很多小的方向。我们大的方向里面会再寻求一些更有利的一些突破点。 主持人：像刚才说的视频，融合固定的平台，会成为增长比较快地，可能对于我们的市场销售影响比较大的。 中兴：对。 主持人：从企业来说，从个人消费者来说，您觉得明年有什么对于我们消费者来说，比较值得期待，或者对于生活来说工作来说，影响比较大的业务？ 中兴：我觉得明年可能手机电视会有一个比较大的发展。因为对老百姓比较关注的一个业务。大家喜闻乐见。有关单位做过一个调查，只有18%的用户知道手机电视的业务，但是认可度达到10%，相比比如说彩铃，可能还有60%多的认知度，但是认可度才18%左右，所以手机电视的业务，我想还是很受用户喜爱的。从目前无论是技术，还是网络情况来讲，手机电视明年会是一个比较期待的业务。企业级的业务来讲，可能会更多了。因为随着运营商都成为融合运营商以后，企业级业务会有更加激烈的竞争。像刚才讲的融合通信，就是针对中小企业，可能大企业来说可以自己内部搞定这个事情，像中小企业可能需要这个功能，但不需要花那么多钱，花那么多人力维护。所以融合通信的这样一个平台可以解决这样的问题。 主持人：比如说企业级的融合通信市场的增长，大概有什么预测？ 或者简单的从我们业务平台来看，融合通信的市场？ 中兴：我们觉得市场很大，因为企业来讲，应该是70%的企业应该都是属于中小企业，他们的通信的费用应该要占到企业日常费用的一半左右。所以以前他们没有这样的一些产品来满足他们的需求，如果我们推出这样的东西，符合这些企业的一些需求，推出去的话，我想这个市场应该还是很大的。 主持人：其实现在我们中国现在的运营商都成为全业务运营商了，你从业务开展方面，实际上都是我们中兴的客户，从我们中兴对业务开展，或者业务模式，或者市场竞争来说，你觉得是不是有一些不同的建议，或者推荐也好？ 中兴：不敢说什么建议推荐了。我个人观点是这样，整个产业链肯定要把电信的C网建设好，因为C网的覆盖度，要达到移动或者联通，对现有的竞争态势还要做出一些努力。我觉得中国移动可能更加关注一些企业用户市场。因为以前它一直是比较短板。中国联通实际上在移动和固网合了以后这两边都比较强，它如果针对这个优势提出一些好的产品，应该是有很大收获。 主持人：我觉得中兴这次参加通信展，任务比较大，咱们业务产品方面也是一个重要的展出方向，对于我们观众也好，有什么建议，重点可以看到我们业务产品方面的值得我们去看，或者值得仔细去琢磨，有什么产品可以介绍一下吗？ 中兴：我们中兴展台有很多IPTV等视频业务的展示。可以去那边观摩观摩。 主持人：视频业务方面。 中兴：对。 主持人：其他的业务方面还有什么值得关注的？ 中兴：其他的可能受于展厅的限制，可能现在不太好展现。 主持人：实际上作为业务产品更多的隐藏在我们后面，可能很多我们直接使用的，但是很多没有直接感受到？ 中兴：对。其实很多业务，彩铃、彩信、WAP，其实这些业务其实都在用。 主持人：我们今天时间有限，就到这里，谢谢任总参加我们的访谈。我觉得下次有机会，像我们中兴的业务产品，会有更进一步的探讨和介绍。 中兴：谢谢。 |
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