注册
登录
我首先简单说一下哈，我们在线下经常能看到很多2元店，他们卖的东西都是我们平常需要花好几元甚至十几元才能买到的东西，这个时候他们为什么能做到不亏本呢？其实，他们拿到的很多都是工厂的尾货。
什么是尾货，我举个简单的例子，一个商家向某个工厂订购了10000双
鞋子
，并且支付了材料的定金
，厂家用这些定金其实生产出了11000双，那多出来的1000双就是尾货。虽然品质和那10000双是一样的，但是由于没有品牌，其实卖不出价钱，但对消费者而言这的的确确是物美价廉的东西。2元店很多时候就是这样，里面会有几个主打的尾货产品，这是吸引人流过来的主要原因。而店里面其他产品大部分成本都会低于2元，薄利多销的情况下，盈利不是什么问题。
同样的道理，自然也适用于淘宝上薄利多销的商品。好比说，手机贴膜。一张贴膜的成本基本就是0.3元，扣除掉运费之外，商家差不多会有1.5元的盈利空间。淘宝商家和很多快递公司其实都达成了合作，单次快递的价格其实远比我们想象中要便宜。
而商家为什么要卖这些9.9包邮的产品呢？
其一是为了流量，一个商家自然不会只卖这些商品，现在淘宝那么多店铺竞争都非常激烈，他们需要通过某种手段吸引一些消费者过来。而9.9包邮自然是一个不错的幌子。
其二是为了销量，消费者买东西时，喜欢看关于商家的信用和级别。短时间内想要达到一个很高的级别其实非常困难，而9.9包邮的情况下相信会有不少人购买的。
