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来源： 凤凰财经 1、电商里李宁公司是最好之一 其实在电商里面，我们李宁做得是最好之一，应该讲我们是前两三名的。但是在整个消费的体育用品来讲，线上空间还是巨大的，不过线下的这种价值它不可替代，我们差不多在过去两三年的调整当中，其实我们是有3000多家门店是停掉关掉了，使我们失去了一些线下渠道机会，所以在未来一两年，我们都是要找回我们原有的市场，找回我们原有的渠道，在这个过程中，线下同时要发展，然后线上它的未来发展，其实会有更多的互动性。 2、政府和社会要认识到体育是教育的一部分 事实上体育消费的基础来自于青少年，青少年他之所以会产生这样一种消费是因为人们会认同家庭也好，社会也好，国家政府也好，认同体育是教育的一部分，所以就会有正面积极的作用。 3、竞技体育给人的激励无可替代 作为体育竞技本质是一样的，因为每个孩子他参加了一个比如学校之间，或者俱乐部之间的小比赛，他获得的奖励，对他那一刻的成长、心理所带来的激励，跟一个成年的职业的在比赛大赛当中获得冠军是一样的，甚至小孩他不仅带动他，整个家庭带来的激励和触动、影响也是不可替代的。 4、没有职业的联赛买一个球队没有意义 你想拥有一个球队，首先得有个职业联赛的平台，因为没有一个职业联赛存在，球队是没有意义的，职业联赛是怎么构造，它的构造会影响到整个，因为它是个公司，或者是个行业，就涉及到公司的构造，行业的投入，一定是有投入产出之间的关系，一定有成本，一定有收益，如果这些东西如果算不清楚来做，那就很难可持续。
5、中国的职业体育太不够市场化了 职业一定要从商业角度来看，包括它的组织，包括它的叫做资金的投入，包括它的技能的投入，包括它所获得盈利的方式是什么，因为它的盈利方式不是来自于本身这个竞技这个竞赛这个运动，而是来自于其他的形式，因为这个联赛最重要最职业，之所以成为职业，是因为它本身的价值，它能够创造经济的价值。 6、中国体育资源在政府手上 首先要将其社会化 因为整个中国主要的体育资源还是控制在政府手上，所以真正要想它市场化，我想从职业这块来讲还是需要点时间做，我觉得最有可能在中国，首先要迈出一步就是体育社会化，而不是市场化。 7、中国在退役运动保障上全世界做得最好 我觉得这一块在中国在全世界是做得最好的，因为全球的这种运动员出来所谓的保障不太容易做，但中国因为整个国家体制，还是做得不错。当然还是说要做得更好，还是有空间，那我觉得最重要是运动员，他在几年或者十几年的运动生涯过程当中，他所得到的训练是非常专业的，而这种专业，刚才讲了，如果体育成为教育的一部分，成为社会教化的一部分。 8、财富是需要的 但不是唯一的目标 经商嘛，总是要赚钱的，赚钱才证明你的企业，你运营得有效率，如果从正面来讲，但是一个企业，或者我去经商，我希望做的不仅仅是赚钱，我希望能够贡献，无论是贡献给家庭，还是贡献给身边的人，贡献给员工，还是贡献给消费者，还是贡献给社会，这个才是人生可能更大的一个价值。 9、做一个代表中国的体育品牌 我还在努力 其实我一直有个梦想，就是能够做到一个来自中国的，能够代表中国的体育品牌，这是我要做的。我在努力当中，而且现在还没有完全实现，还在努力。我现在做这些尝试，把自己的体育的积累的经验能贡献给城市或者贡献给社会，我觉得这个人走走又会有新的梦想出来。 深度稿 | “战争”不只是李宁的 专访李宁之前的几个小时，他正在参加一场以“理想”为题的演说会，观众大多为“85后”，“90后”。期间不时能听到现场的掌声，可以想象，在告别了“时代偶像”身份后，李宁这两个字，仍然具有感召力。无论从哪种形式的跨界来看，他华丽的转身都令人艳羡，即使这三年他在商场上遇到了，可以比拟当年作为运动员折戟汉城的挑战。 “李宁是本教科书，我们都是跟着他步子走的。”去年末，在聊及李宁公司现状时，匹克集团董事长许景南这样说。不仅是匹克，90年代末期，散落于福建闽南地区的大多运动品牌，从服装设计、渠道销售、品牌推广到市场开发都能看到李宁的影子。只是曾经的“新秀”如今已经成为强劲的对手，甚至在部分领域已经实现超越。 而对于这本教科书目前面临的困难，李宁表现的非常坦诚。一度被媒体围观的经销门店关闭潮，在一系列的尝试和反思后，李宁坚守着实体消费的价值，“大量门店关闭的趋势不会再继续了，我们要重新找回原有的市场”。2011年，在销售渠道、市场定位、产品细分等领域，李宁率先进行公司转型，在这个过程中无论是经营观念的变化，还是资源的投入，都能看出李宁公司的坚定。作为行业先行者，李宁自信找到了新的增长突围方向，就像在1990年初，获得亚运会火炬接力赞助权，一炮而红一样，引领行业格局的变动。但改革尝试后，连续三年亏损，如此高昂的成本让同业者再次细究，李宁公司转型决心的判断基础是什么？ 中国的运动消费市场，逐渐告别运动与休闲服饰模糊不明的定位。运动快消品正朝着专业化、功能化、数据化的方向发展，鞋服产品的细分更为明确。一度凭借代理商模式，盘踞三四线城市，赚得盆满钵满的运动品牌发觉既有市场已出现乏力。库存高企，销售渠道萎缩，同质化竞争，国内运动品牌行业出现普遍的萧条。 在这种背景下，李宁追求品牌高附加值，年轻化，专业化定位的升级策略，是有其前瞻性的。期望在国内运动休闲服装，市场瓶颈到来前，摆脱已诸侯混战的中低端运动品牌，以运动项目细分、装备专业化、设计风格、功能水平提升，来提升李宁品牌的市场定位。只是在批发代理模式到零售模式的转变中，传统渠道的收缩，让李宁品牌丢失了原本优势的大众市场。在中国体育专业装备的市场尚未成熟，高端运动装备购买力有待提升，耐克、阿迪等国际品牌的竞争压力下，一步迈得太大，李宁必须承受转型带来的阵痛。但这不只是属于李宁一家公司的战争，而是整个行业即将面临的选择。 中国传统运动品牌正面临迫切的转型形势和市场竞争，李宁公司的问题，在国内几大主流运动品牌身上同样存在。内控上，改变层层分销导致的信息分析效率低下，品牌方应通过线下直营或线上尽可能面对客户的方式，从终端消费者身上获取有效的数据并跟踪精确的库存，在供需环节提升效率。产品上，冠名、赞助、广告轰炸的品推效应，长期来看还是建立了产品本身的美誉度上，以及未来可见的数据共享和运动功能体验的链条上。可穿戴智能运动领域耐克、阿迪已经走在了世界运动品牌的前面，耐克甚至已经从一个传统运动品牌公司转变为了一个，贩卖运动时尚，引领生活观念方式再到配套产品供应的科技服务公司。面对差距，李宁看得很清楚，“耐克、阿迪的积累不是一蹴而就的，我们先把自己的阶段完成好。”比起2008年的意气风发，如今李宁情怀未改，也愈发务实，梦想依旧，做一个代表中国的运动品牌。“还没完成，我还要努力。”李宁说。（凤凰财经记者 李非凡） -THE END- 欢迎订阅 购买丛书（2015.5.11第810期） 1深度阅读，欢迎购买90号系列丛书（6本） 18906171289 2主编面对面，讲演／交流／咨询／推广 13951515155 3内容来自网络，版权属原作者 4↓↓↓阅读原文 更多干货。。。
主编800期寄语：【90号茶室】2013.2.18日第1期发布以来，每天早上与10多万读者准时见面，今天第800期了！感谢各位读者的大力支持！每天凌晨4点开始，800天的坚持，1000期就在前方，既然选择了远方，便只顾风雨兼程！ 互联网＋的时代来临，【90号茶室】全新力作出版，独家签名本248元／6本，让您赶上互联网的风口！ 电商，微信运营，O2O，最新商业模式，传统企业转型，创业者，店长业主必读！企业团购，干部，市场营销人员学习最合适！ 电话订购 18906171289（手机，微信） 淘宝订购 淘宝店名：90号商城1 淘宝店链接：http://shop110185901.taobao.com 90号微书店订购 长按二维码，立即购买！
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