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我讲投资是因为我是以投资人身份来的。其实我挺紧张的，为什么？不是因为我没讲过话，也不是因为我没有思路和想法，而是大学生创业这个话题里面有很多矛盾。我举个例子，谈到大学生创业，我的第一反应其实是：大学不应该创业，为什么？ 因为大学生本身的能力和他对社会的了解并不是那么深刻。当你对于真的需求没有那么了解，对于社会没有那么了解，创业的失败率会大很多，可能也是一种对自己人生的不负责任。我总觉得有一个原理大家应该充分地学习了解，那就是皮特原理。皮特原理是说，你在一个机构里总要升职，直到升到你不能够胜任位置，然后停下来。 结果，整个机构就是以不能胜任的人作为领导者的。创业其实也一样，我认为它是一个人事业上的终极挑战。它比起你去一个公司打工，比起你想成为教授要难得多。刚毕业就用终极挑战来挑战自己，可能99%的人都会遇到问题。 投资人最难受不是亏钱而是被人骗 我还想讲一讲情怀。我想从反面说一下，我真不觉得情怀这个事在创业上上有任何重要性。我也想从一个理科生的角度解释一下情怀。 我先把答案给大家，我觉得情怀就是高回报。其他一切以文科生的角度来解释的方式都是骗人的。不管是对于你自己，对于你的合作伙伴，还是对于你的投资人来说，情怀就是高回报。一个回报一千倍、一万倍的企业不会没有情怀；一个回报0.1倍的企业，也不会有什么情怀。 刚才主持人也在问，怎么获得投资？可能所有人都知道我很崇拜巴菲特和他的合伙人。怎么获得投资人？按照蒙格尔的说法，你怎么才能找到一个很好的女神，怎么才能找到一个很好的男朋友？答案是你能够配得上他。 如果有人问我如何获得投资，作为一个在投资界混了15年以上的投资人，我可以教大家一些获得投资的坏招。但是，基本的正路还是，你值得这笔投资，你值得一个好的投资人去投资你。 作为一个投资人来讲，最难受不是亏钱，而是被人骗了。被人骗钱有两种情况，一是他存心想骗你，还有一种情况是骗的人都不知道他在行骗。作为一个创业学生，在创业的时候一定要明白自己在干什么。 学生创业的难点在于找到需求 后面我想讲两点，一点关于产品，一点关于模式。我认为它们们是创业里最核心的两点，也是最基本的两点。作为一个创业者，如果你想创业的话，你需要去发现一个需求。这个需求必须是真实的需求，是产品与模式要去满足的真正的痛点。 关于真实这件事我想举两个例子。 有一个同学在清华里碰到投资人，他说给我一分钟时间介绍我的项目，我要做的是一个洗眼镜的机器，把眼镜往里面一放就可以清洗，这个机器卖两三千块钱。学生戴眼镜比例很高，眼镜也很脏，但是这个能成为需求吗？我认为这就是一个非常不靠谱的需求。这时候，可能用不了一分钟，只需半分钟投资人就走了。 还有一个也是关于需求的我常常举的例子可视电话。可视电话大家想一想有没有需求？我的答案是完全没有需求。但是有很多人都试图做可视电话，做出来的产品可视状况越来越清楚，用户体验越来越好。 其实打电话的时候你是不希望对方看见你的。如果不是面对面交流，我就不想穿的这么整齐。打电话的时候，我可以光着膀子打，可以面带轻蔑的表情打，我为什么要别人看见我呢？所以我认为在99.9%的情况下，这个需求是不会被用户接受的。那么你作为一个工程师研究一个需求，研究得越好，这个需求就越是一个伪命题。 作为一个创业者，尤其是学生创业者，最大的难度肯定不在于你的热情，也不在于你的精力或你的想象力，而往往在于需求两个字。你作为一个学生到底了解多少需求？学生可能没过房，没有开过车，也没有很大的需求衣食住行基本上很轻易就被解决了。 作为一个学生怎么发现需求，这是我们一定要扪心自问的一点。创业的时候，我们一定要在别人没有看到的地方找到一个需求，这个需求必须是真的需求。而且如果你想把公司做大，这还得是一个大需求。这一点其实非常难。 其次小众强需求优于大众弱需求。找需求的时候一定要找一个强需求。一般创业都是找小众的强需求，因为大众的强需求已经被较大程度开发。同时，小众的强需求也可能变成大众的强需求，例如FACEBOOK。 第三，在找到需求后一定要用最低成本制造出Minimum Viable Product， 先做一个比较简单的产品或平台，验证了需求之后再获得投资完善自己的产品。想要直接先获得大量投资来建立一个完善的平台是不现实的。 最后，创业者应该用最快的速度养活公司。在考虑产品、平台完善的同时，创业者也应该注重公司的利润，在最短的时间内开始获得盈利。 PPRM模型 这一部分是今天最重要的部分。这是给大家的一个思考框架，也是我在看一个项目时思考的一个方式，使得对项目的评判更加有效率。不管是创业或是投资，这个模型都能够有所帮助，投资是一个互相说服的过程，而这个模型能够让投资者与创业者之间的沟通更加简便。该模型如下： Product（产品）：解决真正的需求。产品和需求永远是在一切模式和创业路径之上的。 Model（模式）：第一宇宙速度。好的创业项目需要有一种能够扩张也能够稳得住的模式。在产品能够解决真正需求的前提下，投资人在投资的时候不知道这个项目在竞争市场上是否是唯一的，在同类型项目中是否是最值得投资的。这时候投资人就需要看这个创业项目的模式，是否能够低成本、高效率地生产，这种模式是否能够持续带来回报。 Road（路径）：P= |
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