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2018-3-30 13:00 |来自: 互联网 458 0
2010年底从报社离职以后，我经历了一段人生的灰暗时期。辞职以后，我做了一家小的文化传播公司，替一些企业发发公关稿、做做传播，虽然已经有两三个老客户，但是合作项目不大，公司一直发展不起来。创业了一年，一直没有开拓到“新客户”，我有种“坐吃山空”的感觉。中途我也想过要放弃，甚至想把公司关了出去找工作。
跟物质压力相比，精神的焦虑更让人煎熬。当时，已经意识到微博等社会化媒体营销是一种方向，但不知道从何下手，也不知道未来的方向在哪里，只能疯狂的读书和胡思乱想。我几乎把市面上关于新媒体的书都读了一遍，边读书边摸索方向。我在家附近租了一个两居室当办公室，每天也像上班族一样去上下班，上班的主要工作不是读书，就是刷刷微博，QQ群里聊聊天。当时父母从农村来北京帮我照看孩子，他们搞不清楚每天我干些什么，还以为我“挣钱”挺容易，好像啥也不干就能挣到钱。
当时我有一个想法，我要想说服别人成为我的客户，必须先让自己成为“专家”。当时我就想通过学习和研究案例，把自己打造成社会化营销方面的专家。怎么才能成为专家和意见领袖呢？在微博营销最火的时候，我意识到大家都不知道如何运营微博。耗费了大约一个月的时间，我制作了一个《企业微博运营管理手册》的PPT，教大家如何做企业微博的运营，然后上传到网上让大家免费下载。为了防止别人抄袭，我还在PPT里内嵌自己的公司LOGO、微博账号和QQ号，希望别人通过社交网络的方式找到我。
这一招果然奏效，很多人通过这个PPT成为我微博的粉丝，加我QQ好友。很多朋友跑过来告诉我，说这份文件对他们的帮助很大，非常感激我。在得到这些“赞赏”以后，我意识到我走的路没有错，就更加卖力地研究一些社会化营销案例，这些粉丝也为我的案例研究提供更多新的思路。随后两三年，我已经很少再做PPT，多是通过写文章的方式进行热点案例剖析，积累不少案例，在2013年还出了一本名叫《微势力》的电子书。
最近两三年，许多读者通过微信等方式留言给我，说我的文章让他们受益。我想，这么多年来，之所以坚持进行社会化营销案例的研究，读者的赞赏和鼓励是坚持下来的重要理由。
一路走来，通过对社会化媒体营销持续关注，我发现无论是微博营销还是微信营销，基于平台的营销都很容易过时，所谓的营销理论也有很大的局限性。但是，在社会化媒体时代，基于社会化媒体平台的营销，肯定会有一个万变不离其宗的规律，掌握了这个规律就可以看清事物的本质。在2013年的时候，随着小米手机异军突起和对小米粉丝团营销的研究，我发现在社会化媒体平台上无论是微博，还是微信，最终还是离不开粉丝和粉丝团，掌握粉丝团营销的真谛就能掌握营销的本质，粉丝团营销的概念更广泛、更有普遍性、更有研究价值。大概从2013年期，我就有意识地开始研究小米手机、乐视TV、褚橙、雕爷牛腩、黄太吉、Roseonly等案例，寻求这些案例营销背后的规律。
通过对这些互联网公司“粉丝团营销”案例的研究。我发现这些新型的互联网公司营销，跟传统的广告营销是截然相反的。传统的广告营销，一般是先把产品生产出来，然后通过广告的方式不断给用户洗脑，让消费者感知，最终促成购买。而粉丝团营销的过程则完全相反，在还没有产品的时候先划定某个人群，然后根据这个人群的痛点定制产品，产品和粉丝在互动中一起成长，在产品没成型之前甚至已经拥有粉丝团了。传统的广告营销，需要对消费者用广告的形式不断的洗脑。而粉丝团营销，则要通过不断的与粉丝互动，聚合粉丝的力量，激发粉丝替产品做口碑营销。
通过对多个营销案例的研究和多年的思考，我头脑里萌生了一个新的营销理论，就是“激发营销”。在2014年年底的时候，我决定把我的想法写出来。在确立了“激发营销”的三大要素和七个机制以后，在两个月的时间里一本名叫《激发》的书稿便完成了。
现在，我的书已经到了“临门一脚”的最后一刻。5年来，无论是我做的PPT，还是我研究的案例，写的文章，甚至在网上给大家做的在线培训，我都从未收过一分钱。而这次，我想通过用“赞赏”的模式出书，虽然你赞赏的钱（最低赞赏额100块）可能比市面上买一本书要贵一些，但是通过你的赞赏我可以获得你的鼓励，你也可以收获一个朋友和一群志同道合的伙伴。
一个朋友曾经劝我，卖书赚钱太累，你写一篇软文挣的钱抵上卖一车书，为啥要费力不讨好。而黑马哥之所以这么做，是因为黑马哥活了三十多岁，从来没有像写这本书这样，“认真”做过某件事儿。这本书算是我5年来对社会化营销进行研究的一个总结，也算是我职业生涯中一个小小的里程碑。
哎，黑马哥还是改不了罗嗦的毛病，闲篇又扯了这么多。本书的主要内容如下：
内容简介：
作者通过近几年最炙手可热的小米手机、褚橙、嘀嘀打车、微信红包、西少爷、黄太吉、Roseonly等案例，告诉读者如何用互联网 的思维改造传统广告营销。作者创新性地提出了激发营销的概念，并指出决定激发营销的三大要素和七种激发机制。通过为激发营销建立一种模型，有助于品牌走出“洗脑式广告营销”的思维定式，为品牌的营销找到一种新的解决方案和思维方式。这本书不仅适用于一些大品牌的品牌推广，对一些微商和中小品牌的社会化营销也有实操性和指导意义。
本书作者作为最早涉入社会化媒体和社会化营销研究的专家，在社会化营销和粉丝团营销方面积累了大量的案例和实操的经验。所以说，本书不仅是一本实操性很强的营销秘笈，更是一种将互联网 思维与传统品牌营销进行融合的全新思维方式。
目录：
第1章 新格局：新的媒体格局孕育新的营销规则
1.1 传统媒体的没落
1.2 广告黑洞
1.3 公关变局
1.4 营销新规则：从洗脑到激发
1.5 激发营销理论
第2章 新内容：处处皆内容
2.1 微博与话题聚合
2.2 微博激发营销案例：黄太吉
2.3 微信如何做内容营销
2.4 产品是最好的口碑发动机
第3章 从洗脑到激发：一切皆渠道
3.1 小米手机的粉丝团渠道
3.2 如何把自媒体变成与粉丝对话的管道
3.3 明星是“重要”的自媒体渠道
3.3.1 赵薇的微博好友和爆款电影《致青春》
3.3.2 陈坤的微信自媒体“行走的力量”
3.4 产品是硬渠道
3.5 自媒体的细分渠道
第4章 激发营销：稀缺性法则
4.1 皮纳鲍什下午茶的内测
4.2 小米的闪购和爆品策略
4.3 Roseonly的情感性稀缺
第5章 激发营销：情感性法则
5.1 码农与肉夹馍
5.2 我为什么辞职去卖肉夹馍
5.3“西少爷”的产品思维
5.4 让用户做你情感的代理商
第6章 激发营销：流行性法则
6.1 《江南Style》为什么会流行
6.2 “乌贼刘”为什么会一夜爆红
6.3 NewBalance为什么会在中国流行
第7章 激发营销：实用性法则
7.1 北京的哥的互联网思维
7.2 从补贴到微信红包
7.3 当牛奶遇上互联网
7.4 为什么网络彩票在世界杯期间火了
第8章 激发营销：可视化法则
8.1. 小米路由器的微信朋友圈激发营销
8.2 穷游网与穷TEE
8.3 世纪佳缘与智能手环
8.4 墨迹天气与空气果
第9章 激发营销：故事性法则
9.1 褚时健的“励志橙”
9.2 马佳佳的90后标签
9.3 用情怀卖月饼
第10章 激发营销：交互性法则
10.1 微信红包为什么比微博红包火
10.2 中国好声音的交互式营销
10.3 在手机上开一场千人大会
第11章 欢迎切换到“激发模式”
11.1 从滴滴打车到滴滴专车
11.2 没有广告，只有场景130
11.3 从“个体激发”到“群体激发”
11.4 欢迎切换到“激发模式”
附录A 黑马哥的“意识流”
A.1 从变形金刚谈中国企业植入营销的三个软肋
A.2 从《私人定制》的高票房，谈为什么烂片也能赚钱
A.3 被电视台忽视的“长尾市场”
A.4 从疯狂综艺季榜单，看大数据广告的想象空间
A.5 如何用互联网思维改造一家电视台
A.6 苹果笔记本标志倒置背后的营销学
A.7 移动互联网时代，春晚广告该怎么玩
A.8 社会化营销为何在中国水土不服
A.9 社会化媒体时代如何打造个人品牌
A.10 微信信息流广告应该怎么玩
A.11 重启你的人生
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