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张波点评：这是O2OPark第004号创始会员福州站长孙毅同学的幸福码头创业故事，目前O2O热让很多IT人员利用进入了传统行业，他们用互联网思维与传统行业的特点结合，越来越创造出该行业的用户新价值，孙毅跨入生鲜行业时，就认定自己必须为用户创造价值，然后心安理得的向用户收费，不应该有免费的午餐！很多传统行业的朋友在O2OPark的圈子里碰撞出火花，然后在自己的行业里开始践行，他们才是中国O2O的真正力量！
孙毅，网名吃饭同学，原先是一个电脑公司的会计，却因为记账过于沉闷以至于走神在账本上画起画来，看着师傅细皮嫩肉的手，爱晒太阳喜欢摇滚的吃饭同学惊觉人生不应该是这条轨迹，因此宁愿连降两个职级工资减半跟老板闹了一年要转岗做销售，2013年他突然转型做生鲜电商，创立"幸福码头"。
为啥会选择生鲜电商，由于生鲜因为受货源、冷链、运输成本和退货率等的影响，是比较难以被互联网巨头直接革命掉的，说干就干，他背起行囊出发了。“我们一开始就是挣钱的，我们的收入来自4个部分，1是生鲜同城配送服务，2是“家宴私厨”家庭私人订制餐饮服务，3是为食材供应商代运营电商业务，4是线下楼堂馆所生鲜贸易业务。“线下业务有它的价值，虽然利润不高，但是可以反哺线上业务，这样可以在在试错的时候胆子更大一点，跟投资人打交道也更有底气”
在吃饭同学加入O2OPark自组织后，了解到O2OPark所提出的“O2O本质就是碎片化渠道 个性化内容=各式精准互动的社会化营销”，因此学以致用，不断开展对粉丝“各式精准互动的社会化营销"的O2O运营活动，让幸福码头感觉很多新的引爆点：
圈定粉丝定位
传统面向专业客户的线下海鲜配送业务，虽然也可以引流，但在吃饭同学看来，引流的用户仍然不够精准。他认为，进口生鲜产品的用户应该是城市里的白领、金领这些下班时间只剩他们还在办公室的人群，简称“白金剩斗士”。
因此，幸福码头的粉丝定位就是这些“白金剩斗士”，幸福码头为白金剩斗士粉丝制作了很多个性化生鲜内容（比如下面介绍的”烟熏三文鱼三明治），再搭上他的咖啡花果茶产品，就是一份理想的高端速食。
在幸福码头的私人订制餐饮的“家宴乡厨”中，通过白金剩斗士粉丝不知不觉的垂直体验个性化订制的菜单，菜品说明和食谱，开始扩张到白金剩斗士的家庭客群了。
通过不同活动与粉丝互动
在线上，吃饭同学在微信组织粉丝一起讨论，聊菜式聊烹饪聊哪里吃。敲定这一期的风格和场地，食材供应商就会动起来：采购-请大厨-做菜-开吃。试吃会比较特别的地方是，一推出就是按成本价来做，然后每一期都做竞猜，竞猜价格最接近的那一位直接免单，其余人AA制。这个做法主要是强化低价概念，让白金剩斗士粉丝尖叫之余还有期待还有惊喜。
O2O式的抱团引流
最近某白金剩斗士粉丝达人收到了吃饭同学寄给他的1份三文鱼饼、1包吐司面包和1颗青柠檬。没有菜谱、没有任何提示，一次“不靠谱”的新菜试验就这样开始了让达人粉丝把做法上传、写出菜谱，然后再测试。其实此事吃饭同学有他自己的谱他跟合作的烘焙店已经商量好，跟烘焙师一起研究怎么做烟熏三文鱼三明治最好吃？产品一旦最终“诞生”，双方实现了O2O抱团引流，所谓抱团引流，是O2OPark提出来的O2O真正模式在于各方利用移动互联网手段进行相互引流，比如烘焙店的营销活动使用了幸福码头的营销品，同理幸福码头的营销活动使用了烘焙店的营销品。
吃饭同学的O2O感悟:也许是从事过会计又从事销售的缘故，吃饭同学明知山有虎偏向虎山行却又非常谨慎。他不认同互联网行业的烧钱模式能复制到O2O领域，他认为O2O本质是围绕着消费者重构的商业模式，体验消费是主流，烧钱只能烧出土豪，烧不出消费者内心对土豪的精神共鸣，他最经常挂在嘴边的是美国垃圾债券大王迈克尔米尔肯的一句话：“如果你创造了价值，那么利润只是它的副产品”，因此从吃饭同学一跨入生鲜行业开始做幸福码头，就认定自己必须为消费者创造体验的价值，然后心安理得的向消费者收费，不应该有免费的午餐。
他说，客户是衣食父母，这是我们经常挂着嘴上的话，未来的商业不侧重于给客户提供免费的 “衣食”，而是用更多个性化内容让客户在体验消费形成“父母”感，因为真正的“父母”是不会对小孩提出回报的，而是无偿希望小孩成功的，这可能就是O2O的商业模式。
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