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七张图再次胡说互联网：四大营销落地系统你知道几个？

2018-3-30 13:00 |来自: 互联网 430 0

摘要: 借智导读随着互联网的不断发展，其对企业的影响早就超过了“线下商品线上卖，线下广告线上吹“的简单粗暴阶段，而真真正正的从各个方面影响着企业的经营之道。本期，借智继续胡说一番互联网在营销模式上带来的改变。 ...

借智导读

随着互联网的不断发展，其对企业的影响早就超过了“线下商品线上卖，线下广告线上吹“的简单粗暴阶段，而真真正正的从各个方面影响着企业的经营之道。本期，借智继续胡说一番互联网在营销模式上带来的改变。

如今，人人都是自媒体，个个都是消息源，大家的注意力被分散在各个媒体。至此加剧了用户的三个碎片化趋势：消费地点的碎片化；消费时间的碎片化；消费需求的碎片化。

很多时候营销要触动消费者，一定要有匹配的情景，因为人是受环境影响的。而新技术的发展，让随时捕获这种情景变得容易，比如可穿戴市场，还有移动互联网和任意的广告屏幕以及终端的无缝链接。因此，营销如何“场景化”以及如何通过可以谈论的内容场景的匹配，成为所有企业都需要面对的问题。

消费主体的蜕变：个性化、社交化、娱乐化

90后作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费观念、消费权力、消费意识、消费话语正在深刻影响着整个商业环境。大家普遍认为“90后”心理特点就是追求自我张扬、有与众不同的个性。他们重视产品消费体验中是否能给自己带来心灵、情感上的最大满足，并获得差异性、个性化、多样化的体验。于是，参与感成为小米手机大获全胜的成功秘诀。

营销策略：大数据营销、内容营销、社群营销、场景化营销

面对“移动化、碎片化”的营销环境和“个性化、社交化”的消费主体，同时还必须满足“最小的投入，最精准的链接，最完美的创意”，非大数据营销与内容营销不可。大数据营销解决最小投入、最精准链接，而内容营销则以完美的创意实现朋友圈疯狂转发，比如最近流行的“情怀辞职信”则属此样版案例。

内容营销解决碎片化、娱乐化的问题，比如杜蕾斯的“光大是不行的，薄是一定要出问题的”，场景化营销则针对碎片化和社交化的困局，以景触情，以情动人。比如斯巴鲁的健身会所广告就考虑到了与健身人群的场景匹配性“为你的坚持买单”！社群营销联手内容营销，社群营销摆平社交化的消费需求，内容营销则利用各种段子攻破碎片化的场景。如前段时间一夜火遍网络的“伟大的安妮”《对不起，我只过1%的生活》。

本文改编自《互联网思维2.0：传统企业互联网转型》

作者：卢彦著有《互联网思维2.0：传统企业互联网转型》

来自：借智

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