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5月6日晚，汽车之家发布未经审计的2015年第一季度财报。财报显示，该季度，汽车之家净营收6.23亿元，同比大幅增长82.1%。 在业绩高增长的同时，汽车之家的电商业务，也逐渐成长为其商业布局中的重要一极,并开始在提升行业销售效率上发挥积极作用。 “目前我们针对经销商的团购活动转化率在25%以上。针对厂商的车商城业务转化率超过70%。”汽车之家CEO秦致在北京时间5月6日晚举行的财报电话会议上表示。 PC 移动 “坚实的业绩表现反应出我们在业务领域的不断创新，尤其是在扩大移动平台和全面建设交易类业务模式方面取得令人瞩目的进展。更具体的说，2015年第一季度，移动端贡献58.7%的销售线索。”秦致说。 通过秦致的发言，可以看到，汽车之家正在大力扩大移动平台和建设交易类业务模式。一季度，移动端贡献的销售线索占比近6成，是其移动平台发展所取得的阶段性成果。PC 移动，是汽车之家正在发力打造的大平台。 一季度，汽车之家的净营收能实现同比82.1%的增长，正是得益于其优质的平台价值。其厂商广告和经销商黄页服务收入，同比增长幅度分别高达69.1%和96.3%，其中经销商黄页服务收入无论是绝对值，还是增长幅度，都超过厂商广告。有业内人士表示，在2015年汽车之家广告费上涨的情况下，其广告客户和付费经销商用户数量依然获得大幅增长。 汽车之家保持着国内汽车类网站最高的日均覆盖人数、最长的人均单日有效浏览时间16.7分钟。2015年第一季度，根据百度“指数”，汽车之家在中国所有汽车网站搜索排名最高。 内容是汽车之家的杀手锏。正是优质的内容，吸引了用户，并让用户留在了这里。而汽车之家还在不断强化其媒体优势。 据了解，汽车之家已经开始在移动化、视频化、平台化和精细运营四个方面，来进行强化。移动化方面的具体做法，包括优化移动端用户浏览体验，资讯内容二次深加工使其更适合在移动设备上浏览，并推出基于移动的订制内容产品。例如今年3月，汽车之家发布“快报”，用户首次可以透过此项服务，实时得知汽车行业的资讯。4月，上线“车里车外”汽车电台，都是属于基于移动端推出的订制内容产品。 PC 移动的优质平台，为汽车之家的业务延展和创新，提供了基础，并最终促进其交易类业务模式的成长。汽车之家正在做的交易类业务模式，正是建立在此基础上。 转化率为王 交易类业务模式，直指国内热度很高的汽车电商。目前，国内汽车电商的竞争正在进入白热化阶段，但同时，也可以看到，汽车电商的商业模式，依然处于初步阶段，大家都还在摸索的过程中。 交易类业务模式，对于汽车之家而言，首先，体现在提供给汽车经销商的销售线索业务，第二，是汽车之家的电商平台“车商城”。 如果说内容是汽车之家媒体平台的杀手锏，那么“转化率”，就是汽车之家交易价值的杀手锏。 2015年3月，汽车之家正式推出智能整合营销体系i-车商，协助经销商管理销售线索，并提高线索转化率。i-车商平台包括车商汇、团购汇和聚客汇等产品，主要涵盖提供销售线索、批量成交、收集线索等方面的产品和服务。 车商城，则是汽车之家自己的网上商城，将汽车产品陈列出来供消费者挑选和购买。 “目前我们针对经销商的团购活动转化率在25%以上。针对厂商的车商城业务转化率超过70%。”秦致在财报电话会议上，这样表述汽车之家是如何帮助整个行业全面提升销售效率的。 以汽车之家车商城今年3月底发起的“约惠春天”购车节活动为例，该活动进行三天的时间，共产生了1.5万个订单，最终的实际转化率超过70%。有调研结果显示，一线城市的汽车销售总量中，汽车之家的贡献率已经达到两成。 这一成交转化水平，短期内很难看到有人能超越。 高转化率，意味着汽车之家带来的销售线索有很高的含金量，汽车之家能够做到这一点，依然是得益于PC 移动平台，其数据能够相对精准的描绘出用户的基本信息，包括购车意愿、关注车型、关注经销商门店等内容，这些都构成了最终促成交易的关键信息。 除了高转化率外，汽车之家车商城的汽车电商模式，也在不断走向成熟。 车商城的业务，除了占据一小部分比例的平行进口车业务外，其他销售业务，依然是为促进商家的汽车成交而服务。在2014年双11，汽车之家实现了近2400辆汽车的全款卖车。 目前所谓汽车电商，除了提供销售线索以外，涉及交易环节的，几乎都是采取网上下订单、缴纳金额很小的订金，网下再询价、交易、交全款。而汽车之家，真正在电商平台上实现了全款支付。 据笔者了解，汽车之家已经拥有小额贷款金融牌照、视频牌照等，是同行中各类牌照最齐全的公司之一。 2014年双11以后，汽车之家并没有停止在电商模式方面的探索，尤其是其现在推进的平行进口车业务，是电商业务的最佳训练场，在此业务上，汽车之家已经实现了货源、交易、支付和售后的全程把控，即消费者从买车到后期服务、发生事故后的理赔报销，都是由汽车之家方面来完成。随着汽车电商模式的不断成熟，一旦未来厂商、经销商有全款售车的需求时，汽车之家就是最具竞争力的合作伙伴。这才是其可怕之处。 “今年年内，我们将继续专注于建立我们的交易类业务模式，提高运营效率，为股东利益创造价值。”汽车之家CFO钟奕祺表示。 在尽力打造PC 移动大平台背后，汽车之家的电商业务正在进入关键时期。不过，在扩张的过程中，汽车之家也面临行政支出、营销费用等的上涨，以及竞争对手的追赶，这也是其面临的风险所在。 ================= 读者可以在百度百家、腾讯新闻、今日头条、搜狐新闻、ZAKER、新浪博客、新浪微博查看李瀛寰的文章更新。 “李瀛寰”（ID：yinghuanlee），是覆盖超过1000w人的Wemedia联盟成员之一，2013年十佳自媒体、2014年年度最有影响力自媒体。 |
