从得丝者得天下，到得中产者得天下

前不久，苹果公司发布了喜人的第一季度季报，这家季度营收已经高达580亿美元的庞然大物，竟然还实现了27%的营收增长，其中来自中国的营收则飙升了71%，占到了苹果本季度营收的29%，并超越美国成为第一大市场。

老冀除了概叹苹果品牌无人能及之外，还想到了一个问题：苹果卖的东西可不能算是廉价产品，无论是笔记本电脑、平板电脑还是手机，在同一大类的产品中均属于高端产品，价格远远高于国产品牌。

而且，这也并不仅仅是苹果一家公司的趋势。从去年下半年我们也看到，很多国产高端手机如VIVO Xshot、华为Mate7、小米Note、OPPO R3、MOTO X同样卖得很不错，而这些手机的价格都普遍在2500元以上，有些甚至已经进入了3500元以上的高价区。

从去年的情况来看，在大众消费品领域，中产阶段的需求似乎已经被唤醒，而丝的需求则受到了压抑。老冀仔细考虑了这个问题，觉得可能跟经济大环境变坏有一定的关系。我想大家应该都知道有个恩格尔系数（食品支出总额占个人消费支出总额的比重），丝的恩格尔系数远远高于中产阶级，当经济不景气的时候，他们只能将个人支出更多用于食品等必需品的开支，并减少非必需品的开支。

而对于厂商来说，盲目取悦丝还有一个坏处，就是你永远只能强调性价比，而做不出产品的价格区间，最后也做不出差异化。远的如当年的神舟电脑，永远都在最低价的位置上做价格屠夫，而丝们却未必买单。人的心理很有意思，越是丝，反而越希望购买一些相对高端一点的产品，以显示自己并不是丝，这也是卖肾买iPhone的道理所在吧。

因此，未来消费品厂商可能要花点精力，做一些“有情怀”的产品，从而吸引更多更细分的中产阶级购买。

说到这里，老冀前不久跟一位搞电影的朋友交流，他说最近有一部吴京执导的电影《战狼》的票房很不错，秘诀在于这部电影并没有像过去大部分国产电影那样，希望做到上下通吃老少皆宜，而是拍成了一部现代军事战争的类型片，专门给军迷看的。

我们再回到苹果，最近已经发售AppleWatch，再一次圈中产阶级人群，国产智能手表厂商怎么办？是不是还准备像手机那样，通过纯粹的价格战来抢夺丝市场？

老冀看到的一些优秀的国产智能手表厂商想得很清楚：智能手表只能去圈中产阶级人群，而不能去迎合丝。

4月28日，在北京举行的GMIC全球移动互联网大会上，国内智能手表厂商映趣科技（inWatch）召开新品发布会，发布了首款女性智能手表inWatch Her，还有3G版inWatch Z及inWatch Manager男表。

从外观上看，inWatch Her是一款女性时尚腕表，圆形表盘上镶嵌79颗施华洛世奇锆石，是一款更接近珠宝和首饰的礼物表。这款手表还有一些针对女性用户的独特功能，如监测紫外线。它有一个物理按键 Fariy 键，点击以后可迅速了解紫外线指数、运动进度、感知睡眠状态等，让女性随时获得保护。

（首款女性智能手表inWatch Her）

“我们所处的时代正向工业4.0快速转移，未来一定是个性化时代。”映趣科技CEO王小彬表示。

（映趣科技CEO王小斌）

inWatch的另两款产品也均瞄准了中产阶级。3G版inWatch Z及inWatch Manager男表，其实主要都是针对职场人士，特别是中层管理者。

其实，像inWatch这样的例子还有很多。这些国产厂商果断放弃了低附加值的丝人群，转而选择更有支付力的中产阶级人群，并将其进一步细分，倒推出合适的产品。当然，这就要求国产厂商有足够的消费者洞察力，并且有针对性的产品和营销策略。但凡有一个环节出现了失误，这个事情就做不成了。

举个例子，同样是从国产手机大厂出来创立品牌，同样是面向一个更加细分的中产人群，同样是不错的产品，为什么一加手机做成了，而IUNI手机却不太顺利？这确实值得我们去思考。

因此，在这个日益走向分众的时代，也许我们应该换换思路了，不再寻求去讨好所有人，正所谓“弱水三千，我只取一瓢饮”，大家觉得呢？

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