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在中国经济还处在改革开放起步阶段的时候，创业只要敢做就能挣钱；在中国网购还处在草莽发展阶段的时候，把东西放淘宝上就能卖货。前者可以归结为政策红利以及人口红利，后者可以归结为流量红利。人们常说，历史总是会惊人的相似。我认为，关于红利这一点，微信电商除外。 微信作为当下最热门的移动社交应用，因聚集了海量的用户且越来越深入的网民的生活，而成为移动电商实践者们最翘首期盼的城池。就在5月29日，一个微信小店捅破了微信电商的窗户纸。 微信电商将走向何方？新一代的创业者们在面对微信电商时该做出怎样的判断和抉择？这可能是这几天众多创业者都在思考的问题。我认为，微信电商没有红利，99%小商家将无法玩转微信电商。理由有三点： 首先，流量思维不适应微信电商及移动电商玩法。 1、微信以前的电商时代是产品电商时代，也就是商品时代。淘宝及天猫、京东、当当等电商平台，其物流、系统、前端都是围绕商品在设计在运转。用户上这些地方就是为了一个心目中想好的商品而去，搜索、比价、打开沟通软件、下单支付就走人。而微信电商时代是一个以人（也是用户）为中心的时代，几乎所有的经营和推广都是围绕人来转，而产品只是实现商业化变现的载体。此为一，商业的基础逻辑变了。 2、淘宝及淘宝、京东、当当等电商平台是相对开放的平台，因而具备“开放”的流量。这些所谓“开放的流量”恰恰成为平台商敛财之道。口袋通创始人白鸦是这样形容这些平台的：“它们都是购物搜索工具。”这一点，我深以为然。平台方靠付出一部分“免费”的东西，吸引来海量的用户，自己创建标准和营销工具让商家开始竞买这些各行各业产品的潜在用户。主要表现形式有：关键词搜索排行及展示收费、商品展示广告收费、基础服务收费、支付手续费。但微信电商及移动电商几乎都是流量孤岛。微信世界里你有没有关注度和用户流量要看你个人魅力和影响力；独立的APP商城除了在APP分发渠道获取流量外，再无一个开放的地方可以被用户大量触及；现有的一些微店平台也同样面临这个问题。此为二，移动时代因为更加个人化个性化而相对封闭了。 |
