长达三年时间对热水器市场的考察，瑞安乐迪厨具经营部总经理李云坤最终选择了格美淇这个品牌。与其他家电代理商选择品牌不同的是，相比于制造实力，李云坤却“相中”了格美淇完善和人性化的企业管理机制，他始终相信，只有一支优秀的团队，才能创造出一个成功的品牌。对他自己的公司，他也始终践行“以人为本”的理念，一整套完善的考核激励机制，让他拥有一支始终如一焕发青春朝气、有着无穷战斗力的优秀团队。
先请您简单介绍一下贵公司？贵公司是如何与格美淇结缘的？
李云坤：公司主要是从事厨卫产品的代理工作，代理的产品主要有格美淇热水器、浙江万事兴烟机、乐迪士水槽、炊大煌锅具等。当时决定代理格美淇热水器，其实经过了长达3年时间对热水器市场的了解和深思熟虑，可以说这个决定做的是非常慎重的。
与格美淇的合作其实是一种缘分，当时对格美淇总部进行实地勘查的时候，最打动我的其实不是格美淇工厂强大的制造实力，而是格美淇的企业文化，是工厂从关心员工的吃住行做起，是员工彼此间其乐融融的企业氛围。当时格美淇何茂财总裁的一句话让我印象非常深刻：“只有对自己的员工更好，他们才能够做出更好的产品，‘以人为本’的企业理念不是一句空话。”
后来于2014年1月我们正式携手格美淇，并将其打造成了在温州市场占有一定份额的热水器品牌。公司一直在与格美淇一起成长，目前我们自己的公司与格美淇热水器在温州都已经有了一定的知名度，已经实现了当地一镇一店一市百万的目标。公司整体来说销售量和销售额也都逐年稳定上涨，发展势头喜人。
这些年来，格美淇的品牌形象和价值一直在提升，从央视七套到省台、地方台都能看到格美淇的广告投放，使我们代理商能够轻轻松松将格美淇热水器推进每家卖场，让格美淇热水器走进老百姓心里。让格美淇热水器一次选择，十年无忧的“内胆十年”包换服务的承诺走进千家万户！
格美淇热水器产品在当地的竞争状况如何？格美淇市场表现如何？和其他竞争对手相比，格美淇热水器主要有哪些优势？
李云坤：格美淇热水器在当地竞争状况非常激烈，主要竞争对手是万和、万家乐、威博等，但是我们丝毫不畏惧，面对竞争勇往直前。通过不断提升我们的终端形象，将我们的品牌意识根植在心里，通过多样化的节日促销活动、墙体广告、户外广告等持续提升格美淇品牌知名度。这种不畏惧、相信自己并且努力前进的激情和精神状态在市场的开拓上非常重要，做市场就是需要激情的，这也是我们和格美淇一起不断完成阶段性目标，一步步攫取市场份额的关键。
在产品上，格美淇热水器款式丰富，功能齐全，品质优异，可以充分满足消费者多样化需求。渠道方面，我们进行渠道多元化操作，实现家电KA、地方百货、水暖五金等各类渠道全覆盖，努力做到市场不留空白。
据悉，贵公司团队整体偏年轻化、气氛活跃、工作积极，请问您在运营贵司过程中是如何管理、打造出这样一支优秀的团队呢？
李云坤：有压力才会有动力，对年轻人来说更是如此。有考核、有奖罚机制，员工工作起来才会有压力，也会更有激情。在公司我们有一整套考核制度管理团队，包括：1、工作成绩考核制度；2、成本意识考核制度；3、工作能力考核制度；4、敬业态度考核制度等。公司各项制度都能确保奖罚分明，打造一支真正的“人在一起叫聚会，心在一起叫团队”的实力团队。
“智能化”依旧是企业的一个重点开拓领域，在您看来，目前国内市场对于智能热水器产品的接受程度如何？格美淇产品在智能化方面的提升点在哪里？
李云坤：智能热水器更能吸引80、90后的群体，智能化的特点就是使人更舒适、使生活更便捷。格美淇也紧随智能化的潮流，推出的智能热水器新品“音乐机”，就能让人在百忙之中伴随音乐，通过沐浴得到足够的放松舒缓；速热机能够极速加热、让用户瞬间享受到舒适沐浴；燃热机更像是贴心的智能管家，集多种智能化功能于一体，满足不同消费需求。这些智能化发元素都是格美淇热水器未来很大的爆发点和提升点，使千千万万消费者可以受益于格美淇热水器智能化的功能。
近年来，消费者越来越趋向理性，您认为格美淇应该在哪些方面强化实力，迎合越来越高的消费需求呢?
李云坤：我认为除了产品的品质，格美淇热水器应该更加注重满足消费者多样化的需求，做到“你的要求，我的服务”。产品上更加多元化，从“贴心、安心、放心”等利益点迎合消费者大众又多样化的需求。
格美淇近年来增长迅速，您认为主要得益于哪些方面？对格美淇的未来您有怎样的预期？
李云坤：格美淇近几年发展迅猛，我觉得最深层次的原因还是公司拥有完善和更人性化的管理制度。未来我们还是要坚定不移地坚持“三步走”的发展战略：第一步是格美淇品牌精细化市场导入；第二步是核心客户的提炼及大型推广活动的助推；第三步是客户升级，渠道升级，形象升级，服务体系升级。相信未来几年格美淇一定会成为热水器行业主力军！
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