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作者：大卫B.尤费 出版社：机械工业出版社 译者：孙海龙/傅燕凌 2000年9月在日本东京的讲道馆，身为前克格勃特工的俄罗斯总统普京竟被一个十岁女学生摔倒在地，甘拜下风。这个体形娇小的女学生打败黑带高手普京所用的技巧，即是以小博大、以弱胜强的柔道。 美国学者尤费在本书中把柔道看做一种商业策略，核心是借力打力。作为弱势的一方，不能与强大的一方硬碰，而要设法把对手的体重、力量等优势变成对其不利的因素。柔道有三条原则：移动、平衡、杠杆借力。这三条原则运用到商战中有不同的战略内涵：移动使对手失去平衡并压制他们的最初优势；平衡帮你与对手交战并躲开攻击；杠杆借力能帮你将对手打倒。 为了说明观点，作者集中描述了3家公司。 Palm公司在PDA领域击败微软用的是柔道战略之“移动”一招。它避开行业中追捧的多功能产品，设计出常用功能最好用的产品，并低调推出产品，牢牢抓住第一批用户，此后每年向市场推出一款新产品，迅速扩大市场份额。 RealNetworks公司在互联网领域战胜微软用的是柔道战略之“平衡”一招。“抓住对手”，与对手合作制定行业标准，巩固自己的竞争地位；“避免针锋相对”，不轻易仿效对手的做法，创造对手缺乏的资产；“推拉制衡”，接纳MP3，兼收并蓄。 CENT公司战胜网络媒体巨头IDG等公司用的是柔道战略之“杠杆借力”一招。“利用对手的资产”，将新闻全部放在网上；“利用对手的合作伙伴”，创造一种新的广告模式；“利用对手的竞争者”，将顾客链接到竞争对手的网站。 在与大公司的竞争中，小巧的斗士给对手来个“大背胯”虽然并不意味着比赛结束，但至少可以凭借阶段性胜利来赢来时间、壮大自己，它能使我们有机会在移动、平衡、杠杆借力中，以弱胜强，为赢得最后胜利打下基础。 |
