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聚讯传媒
不知从何起，微商成为了“广告”，“刷屏”，“传销”的代名词，很多人一提到“微商”就嗤之以鼻，还会草率地给出一个结论：“微商不就是搞传销、卖面膜的吗??” 为什么人们会对微商产生这样的误解呢?这要从微商营销赚钱的模式说起。 微商赚钱，其实主要有三种模式 第一种模式：代理制。这种模式的价值链是：大品牌商开发产品，找代言，做包装，招代理，提供各种广告和文案支持，最后通过几级代理的方式，把货卖出去。适用于这种模式的产品，一定要是高毛利的产品，比如化妆品，面膜等，因为只有这样，才能维持整个体系的运作，让每级代理商都赚到钱。而在这种模式中，只有一种叫做“三级传销“的模式，才是非法的，是真正的传销。这种模式很复杂，简单点说就是：不断去发展下线，利用下线赚钱! 第二种模式：直营制。这种模式的价值链是：生产产品，做包装，找消费者，成交，做复购。这种模式适用于毛利比较低的产品，比如农产品等。因为利润空间有限，所以一般不发展代理，或者只能发展1,2级代理。比如，现在很多淘宝店正在转型，用的就是这种模式，因为这样做有很多好处：不用再跟淘宝花钱买流量了，不用刷单了，做天猫的也不用给天猫分成了。而且，微信还是一个很好的CRM系统，把客户倒到微信上来，便于管理客户，增加复购率。 第三种模式：O2O模式。这种模式的基本运作是：在微信上展示产品，用公众号做品牌形象，线上引流，线下成交。现在有很多酒店，家具城等都在这么做。这种模式，只是用微信来做展示，然后提供一些本地生活类服务，本身也不需要代理，就更谈不上什么传销了。 综上所述，很容易看出：只有第一种模式中的极少部分人，是利用微商做传销的骗子，这种人确实可恨，死不足惜!但除了他们之外，其余大部分微商，都是老老实实做生意的好人。他们不仅安分守法，而且恪守诚信。 因为，微信不像淘宝，没有支付宝这样的第三方担保平台，顾客能相信你，给你打钱买东西，全靠平日里跟你培养出来的感情和建立的信任，怎么做微商?赚钱的核心就是靠两点：复购和转介绍，想要做到这两点，就必须得货真价实地卖产品，老老实实地做服务，来不得半点虚假。因此，做微商，诚信是连接主顾双方最重要的纽带。 现在很多人觉得，微商是个赚钱容易的行业，每天发下朋友圈就行了。但其实，微商“入门容易、做好难“。我们群里有个做微商的年轻妈妈，她说：从来没有在夜里两点之前睡过!每天起早贪黑，收货发货，发贴宣传，手机一响，就要马上要回复。就是这样，还经常被朋友们误会，很多朋友还悄悄地把她屏蔽掉。 你可能会说，小微商不容易，大微商就好多了吧?大微商有自己的品牌，有自己的团队，看上去好像很美，但实际上，大微商的压力也很大，正所谓“大有大的难处”。现在的微商团队，其实都是一些很松散的组织，对于团队里的成员来说，这个月你这个产品赚钱，我就做你的代理，下个月别人的产品赚钱，我就去卖别人的产品。这也是为什么很多品牌商要不断开发新产品的原因：你不做，你手下的这群代理们就散了! 相对于身体的疲劳，微商们心理的疲惫更加严重，还经常被各种负面新闻困扰着，他们不是死于辛苦，而是死于心碎。 我们群里有个做卤肉的微商大姐，有一天跟我聊天，抱怨说：“蓝海老师，我生意做得很郁闷，有的顾客素质实在太低，上来就问我”喂，卖肉的，你这肉怎么卖?“，现在遇得多了，我都有点麻木了。” 群里还有个90后的小姑娘，跟我说，自己的同学现在很多都不跟她联系，平时聚会也不叫她，防她好像防贼一样。她说：“我不知道自己做错什么了?我做生意，发朋友圈，你不想买，不买就是;你不喜欢看，屏蔽就是，干嘛非要戴上有色眼镜看我?我做合法的生意，不偷不抢，自力更生地赚钱有错吗?”，但她并不后悔，她说： “如果不是做微商，我现在还得向家里要生活费。如果不是做微商，我到现在可能还是个矫情无比、负能量爆棚的姑娘。” 在这里，我想对大家说，微商毕竟是新事物，新事物的成长总有一个过程，我希望大家能抱着宽容的态度，别再抨击她们，别再嘲笑她们，别再鄙视她们，她们努力着，坚持着，隐忍着，她们本身已经千辛万苦，请不要再让她们死于心碎。
最后，我想用特蕾莎修女，写在加尔各答孤儿院上的几句诗，和所有做微商的朋友们共勉： “如果你友善，人们可能会说你自私自利，动机不良 无论如何，你还是要友善 你今天做的善事，明天就会被人们忘记 无论如何，你还是要做善事 即使你把你最好的都给了这个世界，可能还是远远不够 无论如何，你还是要把你最好的给这个世界! 微商的朋友们，加油! 来源/中国微营销网 平台说明 |
