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网易旗下S级端游《突击英雄》将在5月公测，业内除了关注FPS游戏市场将要出现新势力之外，《突击英雄》“百万送枪计划”也让业内见证了网易“不走寻常路”的营销新模式，这种独乐乐不如众乐乐的“众人同射激情高”，让我们看到了营销上的新拐点，众筹不仅能要钱，还能要人。
众筹概念的另类解读 众筹是近两年的一个热词，简单点解释就是大众筹资来做一个项目，而在互联网时代，任何一种新方式都会被讯速的另类解读。在网易游戏看来，众筹的本质并非一定是筹钱，可以把其改成筹集认可这个项目的客户。《突击英雄》作为众筹营销的试水者，认可这种方式的客户就是网易旗下几亿粘度的用户，让这几亿用户活跃起来才是网易最大的目地。从产品到用户，从用户到需求，供与求，主与次，都是反映出网易对用户需求的重视过程，这个过程我们俗称品牌口碑，《突击英雄》做的就是老用户认可新产品的口碑。
传统传播的形式和速度已难突围 游戏行业近两年增长讯猛，无论是小游戏公司，还是大厂商，中国的或者外国的都在不停的制造游戏行业内的娱乐盛宴，产品与用户同样重要，而且这两者是相互需要。但是曾孵化出大量网络游戏富豪温床的国内市场早已不同以往，虽然在游戏开发技术上迎来了创新大潮，但行业内竞争也日渐明显，传统营销瓶颈日渐薄弱，从而导致最终的恶性循环，能够在营销中获得成功的游戏产口已经是凤毛麟角，玩家对于传统的促销手段早已麻木，如果产品本身不行，是很难再像以往那样吸引大批用户关注的，除了品质与创意的提高，在营销中突出重围早已是无数游戏商需要面临的挑战。
撩拨用户的G点引导出一种羊群效应 在传统营销吸引不到用户的情况上，所有游戏公司的产品经理们最烦心的问题多是“目标玩家”究竟还有多少?他们在哪里?如何把他们找出来?众筹这种更有针对性的方式，无疑能够构建更高效、更易把控、对用户对厂商均有益处的新型游戏生态圈。网易下这么大的力度来捧《突击英雄》，游戏产品的未来是不可预测的，因为网易游戏产品均是长线，但这种一掷千金的大手笔为的就是爆光度，“送枪”可以率先“拉拢”一批认可这种方案的网易用户参与其中，无论最终产品能否像想像中那样完美，参加进来的用户都会成为最核心的那一部分用户。能不能火在于前期营销，能不能留住玩家在于游戏的品质。
戳中目标玩家的“兴奋点” 对于网易此举，有的说这早已是老黄历，游戏道具营销一直就是存在的，拉朋友的“传销”模式早被微信时代玩出各种花样，网易游戏“百万送枪计划”只不过是将这两者合二为一，但在笔者看来还是有所不同。众筹营销与传统的“拉人模式” 道具赠送在实际操作中确实存在一个相同点，那就是以用户的利益来争夺用户，但区别是众筹营销更贴近用户需求，拉人的用户每送出一把枪便可得到100点卡，而被拉的，他参与进来为的就是射击游戏的魅力，拉人与被拉的“各取所需”，除此之外，众筹营销更大的意义在于，网易3亿5千万玩家用户参与颠覆性营销会给行业带来什么样的思考。 酒香也怕巷子深，想办法让酒香飘出去是商业经济时代的共识。我们从这几年的营销案例中可以看得出，传统的营销模式在一段时间内确实是奏效的，特别在游戏产业，眼球热度绝对能够带来大量人气，但是周期很短，这对于长线市场发展没有任何好处，尤其对于做品牌的厂商来说，炒作营销只会给自己抹黑。对于网易游戏这种众筹营销的渗透，产业内都在关注，如果这种模式获得了巨大的世功，除了《突击英雄》占得FPS市场一席之地之外，也是一种营销上的新突破，在传统营销模式上写下了新的篇章，成为游戏产业刺激用户消费的一种新办法。 上方网微信号:sfw-2012 诚邀手游同行分享干货文章数据报告，投稿请联系QQ：429674483 新闻报道及人物专访请联系QQ：2625569210 点击左下角“阅读原文”进入上方微站 |
