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YY： 中国最大的视频直播网站 市值33亿美元，借助游戏语音弯道超车，从腾讯口中夺食 2005年6月，李学凌从网易辞职，拿着雷军给的100万美元，创立了多玩游戏网。在创业初期，多玩把宝全部压在《魔兽世界》这一款游戏上，凭借《魔兽世界》专区，多玩游戏网从众多二、三流游戏门户网站中异军突起，在成立3个月之后网站流量突破100万。 但是游戏资讯网站的增长空间有限，于是李学凌便选择了单点突破的策略推出了网游对战语音软件YY语音。由于YY的音质好过QQ聊天，并且注重社区运营，所以迅速在《魔兽》等游戏玩家中蹿红。 面对喜人的用户增长，2009年4月，李学凌成立了独立的YY语音事业部，将其作为下一个10年的业务重点。 在聚拢了大量的游戏玩家之后，YY开始往娱乐方面发力，通过视频真人秀、歌手演唱会等娱乐形式迅速向大众群体扩张。 从李学凌2009年专心经营YY，到2011年4月腾讯惊醒、开始封杀它的两年，YY的用户已经从3650万暴增至2亿左右。而这时，腾讯已经很难将其扼杀了。 唯品会： 国内最大的特卖网站 市值162亿美金，国际范儿打法主攻二、三线用户 唯品会创始人沈亚和洪晓波都是外贸领域的资深人士。有一天，洪晓波看到妻子在一家法国电商网站上抢购打折名牌服装这个网站囊活了几乎所有的世界名牌，并且都有折扣，但是需要在规定时间内抢购。 于是洪晓波把这个模式告诉了沈亚，沈亚马上判断出这在中国会有长远的发展，两人一拍即合，经过3个月的调研，正式创立了唯品会。 虽然国内对奢饰品的需求强烈，但是3个月后，沈亚就放弃了这一模式首先国内消费者对1000元以上的商品比较抗拒，消费频次低；其次，由于用户对奢饰品有高预期，所以收到货后很容易不满退货，这给运营增加了很多额外成本。 此外，奢饰品特卖的方式需要沈亚飞往欧洲采购商品，回国卖不出后，还会积压在仓库里，这种买断的形式让沈亚苦不堪言。 所以，他们决定只保留“限时抢购”的国际范儿玩法，而将目标用户定位在二、三线城市在这里，阿迪达斯、耐克就是“名牌”，用户在意的是物美价廉，至于衣服是不是过季没有人关心。 而且，在这些“小地方”线下没有成熟的尾货清理连锁店，唯品会很容易通过优惠价格吸引用户，并且通过口碑传播，迅速成为用户购买尾货的集中口。 事实也证明，沈亚的决策是对的。即使在现在，唯品会主要的用户也是来自南方的二三三四线城市，重复购买率超过了80%，用户年龄多为2040岁的中高等收入女性。 观后感： 放弃一线奢饰品，使唯品会远离了电商行业竞争最激烈的三个大坑北、上、广，从而规避了和京东、淘宝的正面交锋。 而且，二三线城市曝光度低，唯品会闷声发大财，直到雄起时才引起大家关注。其他电商再想模仿已经太晚了。 参考文献：《你所不知道的唯品会》（来源：中国产品网） 美图秀秀： 国内最大的免费图片处理软件 估值20亿美金，无心插柳积累海量90后女生用户 美图秀秀创始人吴欣鸿是一个闷骚男，大家在QQ群里聊天时他不说话，看着大家发的各种表情符号瞎琢磨：为啥不弄一套适合网聊的文字呢？ 说干就干，从立项到推出火星文转换器，吴欣鸿只花了3天时间。由于这款产品很好的切中了90后小朋友的“萌”点，火星文的用户增长迅速2007年春天上线，9月份用户就突破1000万，到2007年底，更是突破4000万。 不过尴尬的是，这个千万级用户的产品没有盈利模式，而且吴欣鸿自己也不是典型用户一款自己都不用的产品，能有什么前途啊！ 在这时，投资人蔡文胜给了他两个方向：文件压缩和图片。因为当时，这两个领域都没有突出的本土化产品。 图片吴欣鸿毫不犹豫的选择了后者，首先吴欣鸿是一个摄影爱好者，对图片的好感明显胜于压缩软件；其次使用火星文的90后女生多爱玩QQ空间，热衷于晒美图，可以直接引流；而且在商业上，图片也更具想象空间。 于是，2008年10月份，吴欣鸿推出了美图秀秀，借助火星文的现有人群，两个月的时间用户就突破了100万。 紧接着，吴欣鸿又推出了一个杀手锏功能美容功能！之前的美图秀秀只是一个滤镜，简单的换下图片风格，顺便加一些旋转、裁剪等功能。而美图功能却可以一键磨皮、美白，这是爱美女生的刚需啊！ 据吴欣鸿说，这个功能刚好是09您春节期间上线的，用户增长几乎是瞬间提速。 吴欣鸿的产品观： 把握核心需求。它或者来自用户的一个普遍需求，或者是潜在的未被挖掘的需求。 依附大平台。只要你有好的产品，就能够在大平台上迅速获取百万甚至千万用户。 无论是产品推出还是版本升级，一定要快! 参考文献：《吴欣鸿：从千万小子到亿万先生》（来源：创业邦，作者：方浩） 本文转载自：插座网（ID：ichazuo） --------【回复相关关键词（数字01、02……18）阅读】-------- 01---马云：我对高管的要求 02---2014中国移动游戏用户洞察报告 03---手游运营手册：如何玩转低成本营销？ 04---手游运营手册：用户留存率详解与计算案例 05---干货：如何做好游戏的用户研究 06---腾讯互娱市场部组织架构和能力模型（07版） 07---AppStore审核失败及解决办法（精华版） 08---交互设计师修炼指南：从零开始到进阶 09---干货：各大渠道的联运流程参考 10---90后社交需求深度调查 11---那些年，运营一起犯过的错 12---深度解析：如何应对渠道带量瓶颈？ 13---张小龙：APP产品经理必须要懂的30条原则 14---马化腾：用户体验的10/100/1000法则 15---手游运营手册：腾讯游戏市场部营销方法论 16---2014腾讯手游用户调研（精华版） 17---腾讯移动游戏用户研究大揭秘 研究思路、方法、案例及步骤 18---小米白手起家搞定校园市场的3个步骤 |
