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深坑之上：创业可不能“邯郸学步”

2018-3-30 13:00 |来自: 互联网 287 0

摘要: 点击上方“厚德创新谷”订阅导语创业是在不确定的环境用不确定的团队面对不确定的市场，必然是一个动态过程，某一个步骤可能会顿时明月，但也可能会在某一个瞬间满盘皆输。方向正确，在适应的路径上坚持并快速奔跑 ...

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导语

创业是在不确定的环境用不确定的团队面对不确定的市场，必然是一个动态过程，某一个步骤可能会顿时明月，但也可能会在某一个瞬间满盘皆输。方向正确，在适应的路径上坚持并快速奔跑，一定可以获得成功，但是在错误的路上，谨记，“停止就是前进”！

2015年，最火的是什么？当然是创业。

如今，随便走进一家咖啡馆，身边总是会有人在讨论创业，谈起花样百出的商业模式忍不住口水四溅，说起大家耳熟能详的天使投资人好像亲近如身边的邻居，动辄3、500百万的融资额度全然不眨眼，谁要是不能随口说出一些和创业相关的案例或者名词，那可真是OUT了。

伴随创业大潮蜂拥而来的，除了风投，还有各种大赛、论坛、讲堂、训练营，为创业者提供了很多学习机会。只要想参加，几乎每周都有机会聆听大咖的演讲，既有鼓舞人心的心灵鸡汤，又有偏向实操的战术讲解，不可谓不精彩。到底是听了个热闹，还是可以真的仿照创业？有人打趣说，“听得时候万分激动，听完之后一动不动。”学创业这个事，坑也不少。

大佬的鸡汤可以喝，但得“勤消化”

为了鼓励创业，创业界的大佬们也是忙碌不堪，常年奔走在各种论坛上。每一次发言都会在第一时间被人整理成文，为所有心存梦想的年轻人提供行动催化剂。大佬名言抽象凝练，是其多年实践经验的总结，其中不乏血的教训，多听多学必然可以少走弯路。可是，这些都是“至理名言”真的可以放之四海皆准，又或者成为无可争议的“行动纲领”吗？

马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在明天晚上，所以我们必须每天努力面对今天”。这句话一度被当做“坚持”二字的代名词。没错，马云的意思是要努力拼搏、坚持不懈，才能看到后天的曙光。但是，这句话并没有说到底该坚持什么不是？

如果目标本身就是错的，在错误的路上继续坚持，越坚持越死得快，这不就是活脱脱地找死吗？

前段时间有一篇文章在朋友圈里反复刷屏，陈年先生在反思凡客过去的战略，当时谈到自己库房里有几万件服装单品，库存压得喘不过气来。曾经创造过凡客体的陈年军团，不可谓不风光，曾经引领潮流，风头无两，在服装行业引领潮流。

2011年，凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU（库存量单位），需要有多少人去承担这样的业务量，公司扩充到13000多人，光总裁级的领导就有三四十位。看上去，凡客非常从昨天、今天几乎坚持到了明天，但是结果，凡客却在步步陷入危机。如今，战略调整后的凡客重新出发，虽然前途未知，但坚持的已经不是曾经的那个坚持。

柳传志曾说：“企业如果不能适时调整自己战略就会面临失败。”坚持只是企业面对困难的一个维度，是“信念”与“定力”的体现。而事实上，困难的原因可能是市场策略、组织管理，更可能是企业战略，问题的根源没有找到，坚持到后天，也很难迎来绚烂的朝阳。

商业模式是人家的，千万别照搬

如今，言必称小米模式几乎成为创业者的语言标配，甚至是商业模式的“金科玉律”，潜台词就是，瞧人家小米，就是这么成功的，我对标小米，准没错。

对于小米案例研究最深的莫过于创业教授李善友和自媒体大咖金错刀，两位都在各自的讲课中提到过，小米在发展过程中都正好借助了几次大的风口：智能手机市场大爆发、微博的快速兴起、微信的深度渗透。

如果没有恰好遇上这几次大风口，小米怕是也难以成就如此业绩。势能并不是只有小米有，当时同处一个行业的，甚至品牌、资源、影响力更强的厂商为何没能成功？甚至还有国外手机厂商退出中国市场？小米的成功不是只因为有风口，更重要的是，在风口启动之前提前储备。

在看准了智能手机未来的市场潜力时，开始先从MIUI入手构建操作系统培养一批发烧的铁粉；在国产手机与国外手机争夺市场之时，用超低价格撕开低端机市场；在其他厂商的主战场还停留在电视广告时代时，率先采用社会化营销让品牌潜入大脑；更重要的是，雷军本身就是个手机控，过去N年都在为这一件事储备力量。小米只是在风来的时候，顺风起飞而已。

每一个企业的成功都有其独特性，有“时势造英雄”的因素，也有“英雄造时势”的理由。小米可以在创业初期找到优秀的合伙人，前提条件他是雷军，是金山掌门人，雷军的个人号召力不可忽略。

另外，小米能在2011年以“发烧”“性价比”横空出世，也和雷军手机超级发烧友身份有关，雷军投身手机行业并非一时兴起，而是多年的积累和储备，基因决定了一切。

谈到这里，不禁想起2014年的在线教育热和互联网金融热，大批的机构在看到风的时候冲进风口，以为局部地区阵风八级会大到把自己吹起来，不成想，阵风不过2-3个月而已。一但停下，只能摔得更狠。

现在越来越多的传统企业出现互联网焦虑症，都试图用小米的《参与感》改造互联网，打造粉丝经济。如今，随便去参加个项目路演，几乎一半以上的项目都会说自己要建社群、培养粉丝，用参与感打造铁粉。这不是不对，但是不同的产品真的都可以套用这一模式吗？答案，不一定。

小米在互联网时代有如神一般地存在着。雷布斯的风口说，更是影响力巨大，引得一批又一批年轻人寻找风口，等风来。但是风，真的可以等，猪，真的可以飞吗？

小米《参与感》一书中确实画了一幅猪的漫画，但是，请注意，那只猪长了翅膀！对，你没看错，其实并不是因为风大到可以把猪吹起来，而是猪自身已经拥有了可以飞得翅膀，当风刮过来的时候，借着势能，才能起飞了！在模仿一种商业模式的时候，先回头看看自己，能不能长出翅膀吧！

少看看成功，多看看败局

对于绝大多数人来说，谈创业是容易，真行动是奢侈。哪怕不会去真正创业，人们也会热衷于在茶余饭后闲谈两句，谈的是创业者光环，听得是创业宏伟梦想，而对创业的看法过于乐观，甚至天真。

创新工场的李开复最近刚刚复出，重返商界后就马上给创业者泼了八桶冷水，用血的事实，告诫年轻人，创业是艰苦的过程，不但比就业加倍辛苦，失败的可能性更大。

成功的理由千千万，但是失败却有很多共性，比如：过于自信，过于相信点子的力量。“全世界没有一个创业家是靠空想而成功的，点子一点都不值钱。”确实，正如李开复所言，“就算你的点子很好很有价值，我保证世界上有一大批人有同样的好点子。”最重要的是什么？没有别的，快速执行，做出来！

这是个实干的年代，没有谁会有空听你空想，点子谁都能想，没有验证的东西总是美好。网上流传一个公式：二流的点子一流的团队

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