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和前几年的早教、语言学习的大红大紫不同，2014一整年，教育领域最火热的当属K12教育，在2014年IT桔子关于教育的行业盘点中，我们记录了这样一个数据：截止到2014年底，IT桔子共收录教育领域的创业公司912家，其中166家公司是当年成立的，收录投资事件153起，属于K12的有34起，占比达到22%，占了所有投资事件的1/4，比例最高。 到了2015年，这个热度依旧不减：K12老大哥一起作业网顺势获得1亿美元D轮投资，猿题库不甘示弱，获得6000万美元D轮投资，估值达3.6亿美元，而帮助学生找老师的跟谁学则后来居上，一举斩获了5000万美元A轮投资…..资本的力量持续为K12领域造势。（点击文末左下角“阅读原文”下载PPT） 此次活动，IT桔子有幸邀请了4位K12领域的创业者和1位投资人，来分享他们在K12教育领域创业的心得。其中看山科技创始人梁女士由于日程安排原因很遗憾没有参加，桔子君也在这里一并致谢，本期的主题是“K12在线教育产品新猜想”。 本次活动得到环信、天润融通、七牛云存储、UCloud的大力支持，环信是移动即时通讯能力的云服务商，天润融通是一个托管型呼叫中心和云服务提供商，七牛是国内领先的云存储服务商，UCloud是一家专注于IAAS（基础架构云计算）的产品研发与运营服务提供商。他们同样都是非常优秀的创业公司。另外，也要感谢风岐茶社，提供了活动的现场直播。 1.余振波华创资本 华创资本成立于2006年，致力于投资并服务于高成长性行业中的初创期和成长期企业。投资领域包括科技、媒体、教育、电商、金融以及企业外包服务。
在谈到传统教育机构的成本模式时，余振波先生举了两个上市公司好未来和学大作为例子，两者主要的成本包括：市场、房租和老师成本。 对大机构来说，市场和房租的成本基本都是固定的，大概是10%，主打一对一的学大在教师成本上是好未来的两倍多，达到52.2%，但反映到收入上，考虑到用户数量的差异，两者的收入大致相当。 对于互联网能做什么，余振波认为主要是从节省房租、市场投放和提高效率三个方面切入，除此之外，也可能需要探索新的模式，比如猿题库就从做工具的角度为教育同行做流量导流，一起作业网通过做社区来黏住用户，跟谁学则从做交易对接的角度把学生和老师连接起来。 关于新模式，余振波还特别提到了美国的Knewton自训学习系统，其原理是通过挖掘学生表现数据，来为学生推荐个性化的课程。（点击文末左下角“阅读原文”下载PPT） 本次活动的创业公司分享嘉宾有： 大家汇 创始人 葛文伟 神州佳教 创始人 马振肖 榜样 联合创始人 梁中良 看山科技 创始人 梁 1.大家汇是一家专注于K12阶段中小学课外培训的数字化服务提供商和家校一体化学习平台，致力于为民办培训学校和教师提供在线教学辅助工具。
大家汇创始人葛文伟一上来就忍不住向大家爆料这些年他在教育领域的丰富经历。以下是他分享的关于K12教育领域创业的思考，主要从黄金十年、目前线下培训机构的困境和教育的未来三方面展开。 2003年~2013年是课外培训机构的黄金十年，由于课内体系的优质教育资源不均衡使得教改失败，家长不得不去教育培训机构寻找安慰，加上经济发展带来的消费升级和人口红利，直接催生了课外培训机构的野蛮生长。 未来的K12业态是非常去传统化的，随着线上的边际成本不断降低，老师的出走机构单干，线下不断上涨的房租又吞噬了大量的利润，大部分线下培训机构未来可能都将面临倒闭，更不要说90后家长的教育心态和于往大不相同。 说到这里，葛文伟先生大胆的做了以下几个预言：未来没有不是互联网的教育、中学理科培训成为兵家必争之地、游学及素质教育是小学阶段最大的入口、教师工作室崛起等。 对K12来说，场景、需求、内容非常多元，因此做内容、工具还是做品牌这也是非常不同的，人人都想做平台、社区，因为它们在生态链的上游，但平台日后会是大公司的战场。传统的课堂业务流程将全部重新数据化，从能力模型构建、情感构建到思维构建，真正用技术去重构课堂，给予学生数据采集和分析基础上的个性化学习。 数据化之后的课堂也将不再是讲授知识点为主，而是引导式学习或者差异化学习，而且教育内容和当前可能会很不一样，而是会非常丰富和多元的，一个趋势是可能会有大量的红利释放给老师，会有很多明星老师工作室出现，赚很多钱。 最后，葛文伟回到分享的主题，他说大家汇想做的就是拆掉传统的课堂，从内容分发、教学工具和数据服务等多个方面切入，辅助教育培训机构和老师面向未来的教育。（点击文末左下角“阅读原文”下载PPT） 2.神州佳教是一个O2O家教服务平台，通过移动互联网和大数据分析技术，提供家教信息的推送、对接、响应和交易服务。
除此之外，他认为教育的成本结构也很不合理，招生和房租占据了很多的成本。他希望帮助线下机构更好地招生，同时，通过线上对接，老师可以很容易就和学生取得联系，真正成为自由职业者，而不必委曲求全在某个机构，可以出来自己单干。 最后，马振肖指出神州佳教是一家技术驱动的公司，教育这个市场很特殊，它的时间成本和机会成本都非常高，不是说教学过程很难像打车、家政一样标准化，而是教学过程一旦失败，后果不可挽回。他希望做的就是利用移动互联网技术帮助各类教育机构、家教老师更好地提升服务，完成教育培训辅导产业的升级工作！（点击文末左下角“阅读原文”下载PPT） 3.榜样是一家P2P模式的在线教育网站，前期旨在连接知识学习者和知识传授者，主打北大、清华状元榜样服务等，现已扩大到更广泛的人群和领域。
梁中良表示他们做的不是传统的教学和辅导，而是粉丝经济和过来人的经验传递，因为在他们看来K12阶段学习是反人性的，学生在学校本来就接受了很强的知识灌输，回到家可能根本已经没有任何意愿学习了。 因此，90后的他们认为做内容不会有很大的突破，基于这样的原因，榜样大胆地砍掉了自己的内容，转而专注于做一个好玩、有趣的社区。现在的榜样已经从最初的高考辅导拓展到了考研、保研、实习、自考、自招等板块，通过把学术大牛聚集起来以吸引其粉丝，让大家在上面形成圈子和群组。在未来，他们希望通过牛人开讲座、咨询和广告导流等来作为商业变现。 最后，在梁中良看来，关于平台和内容哪个重要？对于榜样的小伙伴来说，其学习和社交是不分的。未来的榜样社区也可能会沉淀内容，但可能会和传统的机构培训内容不一样。（点击文末左下角“阅读原文”下载PPT） 此次圆桌论坛由投资人嘉宾余振波主持，首先探讨的主题为“ K12用户的画像”，以下是各位嘉宾的精彩观点提炼：
大家汇：K12没有一个普遍的画像，各个年龄层、收入层，不同地区的家长对于教育的看法和理解不同。比如农村留守儿童和北上广的学生处境就非常不同。 榜样：对未来的年轻人来说，他们的眼里没有权威，他们注重的可能更多的是学习的过程有没有趣，教的人有没有趣。说得直白点就是，在未来的学生眼里老师的颜值很重要。 观众提问环节，投资人余振波现身说法，他说自己做过培训机构，因此很期待看到未来有越来越多的教师去开工作室，获得更多的收入和职业尊重。 接着各位创业者嘉宾就产品的商业模式和融资等问题和观众做了简单的探讨。最后，投资人余振波坦言道：现在的创业者很幸福，和投资人接触的渠道越来越多，不像以前信息很闭塞，对华创来说，他们主要是投早期的项目，比较看重创业者的行业经验以及对教育这件事情是不是真的有热情。 环信环信即时通讯云是一家面向开发者的移动端IM即时通讯解决方案服务商，通过SDK代码让开发者的APP具备移动IM能力。公司网址http://www.easemob.com（点击文末左下角“阅读原文”下载PPT） 七牛上海七牛信息致力于提供最适合开发者的数据在线托管、传输加速以及云端处理的服务。公司网址http://www.qiniu.com（点击文末左下角“阅读原文”下载PPT） 再次感谢各位分享嘉宾、合作伙伴以及现场观众的支持，欢迎持续关注IT桔子。 |
