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当中山保易达电器的总经理李仕建，驾驶着他最新的奔驰SUV汽车，驰骋在去往韩派集团的路上时，内心是充满感激的。 李仕建想不到，一年前的那个决定，会让他变化如此：座驾从东风日产变成了奔驰SUV，厂房从300增加到了4000，营业额从入不敷出到年增长1600万以上...... 危机中的企业家 时间回到2013年，彼时的李仕建想到的最多两个词就是“钱”与“活着”。他感觉命运跟他开了一个莫大的玩笑：一直致力于做最好的电饭锅，最后却要面临砸锅卖铁。这不得不说是一种莫大的讽刺。 李仕建说，20多年前，他怀揣50元从河源那个本家中产生了个首富李河君的地方，下到中山，从最基础的工人做起，到技术，一直干到某大型家电企业的厂长。20年来一直扎根于家电行业。直到2008年，他下定决心脱去蓝衣，干起了自己的电饭煲事业，所追求的不过是从草根成长为“富一代”。 但是，事与愿违，一个最坏的时代却差点压垮了李仕建的脊梁。2008年的金融危机、2009年以后的欧债危机以及俄罗斯卢布大幅贬值等等，都差点终结了这个以出口为主的电饭锅企业。 美国、英国、法国、日本、俄罗斯......这些声名赫赫的国度，都曾是李仕建的产品出口国，也是国内很多技术不达标的电饭锅企业望而兴叹的国度。李仕建之前以此而自豪，但而今却不得不“自嚎”。在全球经济危机中，其产品销售遇阻，连带企业也濒临倒闭。 2013年，李仕建的企业遭遇资金链断裂，供应商三天两头向他伸手，他却只能报以无奈地苦笑。“我能够想到最坏的结果就是自己的企业被吞并，成为别人的代工厂。”李仕建说到。 来自商场的“慈善” “为自己而活”还是“为别人而活”，这是李仕建在2013年面临的最大抉择。2008年以前，他一直“为别人而活”。好不容易自己创业，要“为自己而活”，却被时势左右。 每个企业家都有一个品牌梦，李仕建也不例外，梦想的破灭让他难以忍受。“就好比一个亲手建立起来的房子，即将在面前崩塌，自己却无能为力”，这是李仕建的无奈。 而在那个困难的日子里，好几个在行业内有影响力的家电企业，对风雨中的保易达电器虎视眈眈，他们向李仕建抛出了橄榄枝。抓住这些橄榄枝，李仕建的企业可能会得以继续苟延残喘，但代价是，他的品牌梦也一定会被同化掉。 也就是在这个时候，来自韩派集团的董事长戴宇波为李仕建带来了一颗“定心丸”。韩派，对李仕建而言，并不陌生。早在2011年的时候，保易达就与韩派进行了长达一年的合作。而这次戴宇波带给李仕建的不是兼并，不是OEM，而是抱团，一种既可以共享客户资源，同时又可以保证企业自主性的合作模式。 一开始，李仕建其实心里是拒绝的。他不相信尔虞我诈的商场会有这样的好事。再说，韩派集团也不是慈善机构。保易达加入韩派，成为其中的电饭锅事业部，真的能够保证一定的独立性？真的能够起死回生吗？但不得不说，这是最好的选择。李仕建惴惴不安地下了决定。 双赢的韩派模式 世界管理学大师彼得德鲁克说过：“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 韩派集团董事长戴宇波对此深以为然。在他看来，在当前这个时代，一个企业只卖一个产品是无法成就品牌的，有更多品类才能吸引更多客户，提升品牌价值。为此，他创造性地提出了“一个品牌，多个品类”的韩派模式。 “每一个产品的出售都是一个概率事件。但是，品牌知名度越高、产品质量越好，却能够提升产品出售的概率”，戴宇波称，保易达电器生产的电饭锅此前之所以面临困境，不在于产品不够优秀，而在于品牌知名度不高、没有足够的客户资源。但是，两者进行资源整合后，带来的就是“1 1＞2”的效果。 李仕建说：“与其它电饭锅相比，我们的电饭锅采用成本更高的瓦胆，发热盘远高于普通电饭锅的300克，达到了450克，涂层则是优于华富油的进口金豪油，一个钢盖的重量更是顶低配电饭锅的两个，如今更是导入IH电磁加热技术，主打中高端市场。当然，其售价也比普通的电饭锅高10 %。不足之处在于品牌在国内市场的知名度不够，没有渠道优势。但是借助韩派的品牌与渠道优势，彻底打通了销售通路。初始，云南昆明的韩派经销商就一次性打款150万，让保易达起死回生。” 戴宇波说道：“韩派之所以吸收保易达这些企业，追求的盈利点并不是那极少的品牌管理费，而是长期投资，在多个品类上提升品牌的广度，赚取品牌提升后的隐形财富。” 合伙扛起品牌大旗 任何一个品牌的建立都不是偶然，而要成为一个让经销商以及消费者竖大拇指的品牌，也并不是只靠铺天盖地的广告就可以实现的。在戴宇波看来，企业集团化经营、产品多元化发展才是品牌提升的正路。 目前，韩派模式已经吸引了中山保易达电器、宁波奇帅电器、佛山怡口电器、中山雅诚电器、淄博群福电器等多个企业的加盟，产品全面覆盖了压力锅、电饭锅、电磁炉、电水壶、多用锅、厨卫电器、空气净化器、洗衣机、饮水机和净水器九大品类。 “我们对加盟企业的要求，企业经营年限不能低于5年，产品的品质要过硬，此外，老板要有抱团意识，认同韩派独立运营、自负盈亏的事业部管理机制。要让任何一个环节都能受益。”戴宇波称，保易达电器之所以在一年之内产生翻天覆地的变化，就是受益于韩派模式。目前，保易达电器80%的盈利来自于韩派，原来的业务模式彻底转变。 而今，尝到甜头的李仕建正把他全部的精力用于韩派电饭锅的研发、生产、销售与服务上。李仕建说，2015年的韩派电饭锅将以超出国标的要求，强调健康、智能，主打“养生”系列。由于用料务实，韩派电饭锅在东北、西南等市场实现了量、额齐升。他透露，经销商售卖韩派电饭锅，利润能够保持在30元左右。他预计，2015年，电饭锅这一产品的营业额将增长40%以上。 值得一提的是，作为韩派电饭锅事业部的负责人，李仕建已经把“韩派”当作自己的品牌梦。最有说服力的就是他乘飞机做售后。此前，云南一消费者出现韩派电饭锅煮饭不熟的问题，李仕建第一时间飞往用户家里，而原因只是出厂的时候工人不小心放错了内胆。且不论“乘飞机做售后”值与不值，但是，韩派的售后服务已经彰显得淋漓尽致。 而在戴宇波看来，“韩派”这面旗帜需要更多的李仕建来扛，不断占领山头，插下旗帜。他毫不怀疑，在新的商业模式下，韩派集团成为行业标兵剩下的只不过是时间悬念。 ↓↓推荐：颠覆空调业界跨界营销概念 |
