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网店运营那些事儿
不知道大家对于产品布局是什么样的一个概念！很多人拿到一个店铺之后，然后来一个款式定位。比如：XX我为利润款，XX为爆款，XX为活动款，XX为形象款！我想说的是：大叔，您这是多少年前的套路了，您还跑去忽悠，别人能信吗？好吧，就算别人觉得是的，那我又来了，您是有什么依据来一开始就给他判定为爆款，利润款，流量款，活动款？您可否知道这几个产品之间他们所需要考虑的关系了？今天我就围绕这几个问题，来一次全方面的产品布局详解！ 一个店铺拿到手上之后，我觉得在对于产品布局里面，我个人觉得应该先解决产品定位的精细化，因为现在的淘宝不是几年前的淘宝，甚至可以扩展到电子商务。怎么说呢？打个比方：可能前面几年我们在做产品定位的时候只是简单的通过：材质，受众群体，消费点，风格上.......进行一些撒网式的定位，然后经过几年的蜕变，那些前期做了定位的商家，他们越做越好，不断的完善自己的产品和对于消费者体验这一块越做越精！最后才进行渠道和产品线的拓展！但是到了现在如今的形式，竞争越来越激烈，基本在每个二级类目甚至大一点的类目还衍生到了细分属性。所以大家在对自己定位的时候，应该定的更加精确，精准！你定的越准，越精，你的产品质量好，那么你的反复购买力就越强！（以上简聊产品定位中的精细化） 首先我们在做产品布局的时候，第一步，我们先了解我前面说的，形象款，利润款，爆款，活动款的特征和意义吧!如果连这些都不知道的话，就不用谈后面的东西了。
那么有了一个认识之后。这里面我们就涉及到了选款的关系。到底什么样的数据对应什么样的款了？我们又该如何去采集这些数据了！今天我就顺便把选款简单的提下吧！ 第一步当然是把所有的要测试的宝贝放到一个地方展现
第二步，那就是流量的切入了。
我主要通过数据采集主要工具：生意经 采集二级页面，首页2块的数据。所采集的数据为：导入的流量，产品的点击率，点击转化率 这里我就不做截图了。大家可以自己到生意经里面自行观看，数据很清晰
有人会问：关联里面的点击率我到哪里看？ 这个东西是看不到 只能通过自己去计算，用上图的访客/流量切入款的UV=关联款点击率 第四步：就是数据的计算了 这一个是最为关键的
然后采集到了这里的话 后面的就需要计算的 因为后面是有决定性的关系。
大家回头过来看这张图片，001款的客单价高， 002款的转化率要高，001利润高，IUV值一样。那么这个时候大家是不是就会去选002去做主推爆款了？那么这个时候我们还需去做一个公式就是最关键的：IUV的纯利润=IUV的价值*产品的毛利率-引流成本！ 最终得出的结论为：001做主推爆款 002做引流款/形象爆款（这2个结论是只基于以上二个数据得出的结论，多款应该在经过对比）
到了这个时候，就需要最后一步了，为此我做了一个思维导图：区分款式的基本点
以上是产品定位 数据化选款的内容！ 接下来，好戏上演！那么我们该如何引爆全店呢？ 现在我们具备的基本点：产品选择完毕！如此我们是不是该店铺装修了？基于上面统计的数据，什么地方放什么东西你都清楚了吧？（具体分享，见以后分享数据化视觉装修这块讲解） 第一步：主要定位爆款打爆（具体打爆单品后面单独文章分享） 第二步：第二批新品上新（非常重要）
这个时候的二批上的新品就需要我们引起重视了，基于第一次选品原则，进行款式的细分（但是第二次没第一次那么精细化，主要需考核的定位：爆款。 那么接下来就是重点了,我的定义为：佯攻
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