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在3月21-22日深圳举行的IT领袖峰会上，金山云董事长张宏江参加了几乎所有的论坛和交流环节，他一直不停地向参会嘉宾们宣讲金山云的优势，真是蛮拼的。
几天之后金山云的又一笔融资正式到位：金山云的母公司金山软件（HK，03888）联合IDG，一共向金山云投资 5266万美元，这也使得目前仍然处于亏损状态的金山云的估值达到了6.05亿美元。而在2015年3月，金山云刚刚拿到了金山软件和小米共计1400万美元的融资。
之所以在此时融资，是因为金山云已经决定了：任性地奔跑一回，前几天，老冀在北京金山软件总部见到了张宏江，他表示，今年金山云的销售额目标，是增长200%以上。 （金山云董事长张宏江）
AllIn Cloud
中国云服务市场的增长速度，已经超出了金山云的预想。去年无论是本土的金山云和阿里云，还是跨国公司的亚马逊AWS和微软Azure，在中国均取得了高速增长，有些云服务公司甚至是翻着番往上涨。
老冀查看了一下金山软件2014年年报，发现其中“办公软件及其他”的营收中，来自外部的营收为4.23亿元，如果扣除掉2.91亿元WPS办公软件的收入，老冀预计2014年金山云的营收大约为1.32亿元，已经初具规模。
去年金山软件的中期战略会上，公司高管们已经达成共识：要全力实施“All In Cloud”战略，公司的所有业务都要完成在云上的重构。此后，金山软件旗下的猎豹移动和金山游戏都不再购买服务器等硬件基础设施，而是将云服务需求转交给金山云来实现。
另一方面，金山云也在加速拓展外部客户。目前，金山云已经承接了国内最大的云存储客户小米100%的云存储业务，并且开始给小米手环、小米电视等其他“小米系”提供云存储服务。
此外，金山云也已经成长为国内最大的游戏云服务商，去年的一些爆款游戏如《全民奇迹》、《江湖论贱》、《MAT反恐行动》、《冒险王》等，均由金山云提供云服务。
正因为看好金山云独立发展的前景，金山软件董事长雷军在去年年底表示，金山云将会投入10亿美元，全力打造核心竞争力，力争成为国内云服务的领导厂商。
如今，金山云已经先后拿到了两笔融资，投资者既有母公司金山软件，也有大客户小米，还有著名风险投资机构IDG。为了加快公司的发展，去年12月金山云还从金山软件获得了高达5亿美元的贷款融资。
得到了助力的金山云一改过去主要依靠自主发展的思路，接连使出大招，并与业界展开广泛的合作。
去年12月，金山宣布向IDC供应商世纪互联投资1.72亿美元，并在未来3年内向世纪互联租赁不少于5000个机柜。这可不是个小数字，要知道截止到2014年第三季度，世纪互联的机柜数量也才不过18000个左右。之所以需要如此多的机柜，就是为了满足金山云业务的快速扩张。
战略合作开拓新市场
仅仅云存储和游戏云业务，已经满足不了金山云扩张的胃口了。张宏江透露，金山云已经组建了新的大客户事业部，未来打算在金融、政府、教育等行业复制在游戏行业的成功经验。
不过，金山云在这些行业的扩张会遇到与游戏行业不同的情况：这些传统行业的大企业往往已经建设了完善的IT系统，不愿意一下子抛弃过去的投资，而是希望一步步来，逐渐将公司的业务迁移到公有云平台上。此外，这些大企业的信息系统一般都有着较强的行业特色。
为了拓展新的市场，金山云明确了自己的定位：只做云服务领域的PaaS和云存储等业务，不做更上层的SaaS业务，而是与众多系统集成商合作，一起开拓市场。
为此，金山在今年2月与中国电信达成战略合作协议，除了在未来几年向中国电信租用3000-4000个机柜之外，双方也着眼于业务上的合作，共同定制解决方案，进军中国电信经营多年的政企市场。
今年3月，金山又与金蝶签署战略合作协议，双方将共同为企业客户提供“一站式”云计算解决方案。张宏江透露，金山云还计划引入更多的系统集成商，一起拓展行业市场。
而面对积极性颇高的政府客户，金山云也并没有像阿里云那样一口气与十多个省政府签署难以落地的战略合作协议，而是先在某二线城市开始云服务试点，待试点成熟后再推广到其他城市。
张宏江认为，任何一家云服务商要在国内市场上站稳脚跟并取得领先优势，都必须过三关：技术关、工程关和服务关。金山云很早就过了技术关，这些年又做了不少大规模的项目，过了工程关。如今，金山云还需要花大力气过服务关。通过与系统集成商卓有成效的合作，金山云有望尽快突破这个大关。
与如火如荼的APP不同，云服务业务需要巨大的投资，需要多年的耕耘。目前国内云服务领域，做得大的厂商不是很多。对于亚马逊AWS和微软Azure等跨国公司竞争对手，张宏江并不担心。在跨国公司历练多年的他认为，跨国公司的决策速度太慢，决策周期太长，难以满足中国客户迅速变化的需求。
而面对行业老大，张宏江认为金山云也有自己独特的优势，就是不做SaaS，不会跟客户抢生意，也从来不试图掌控客户的用户资源，这样也就让客户更放心。如今，金山云在存储、计算能力上不输于阿里云，网络能力上也迎头赶上，加上超高性价比，金山云要发力，就在今天。 如果希望与老冀讨论更多关于云计算的问题，请加老冀的微信公众号it-reporter，或者直接扫描以下二维码： |
