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主编800期寄语：【90号茶室】2013.2.18日第1期发布以来，每天早上与10多万读者准时见面，今天第800期了！感谢各位读者的大力支持！每天凌晨4点开始，800天的坚持，1000期就在前方，既然选择了远方，便只顾风雨兼程！ 做到2000亿，万科用30年，房多多只用3年！颠覆是怎么玩出来的？来源： 商战ABC 第一次听说房多多是在今年初，和一个传统企业老板闲聊的时候，他们正在计划内部的互联网化改造，对各种颠覆传统的模式都很有研究，他说房多多最牛逼的地方，就是把万科用30年才达到的2000亿目标，只用3年就完成了。当时就下载了APP，单看产品，其实没什么特别的，但完全免费，这是互联网平台的思维和玩法。去年7月，房多多完成B轮融资，由嘉御基金、光速安振中国创投、鼎晖创投联合投资8000万美金。整体估值数十亿。2014年平台交易额预计达2000亿。那时，距公司成立仅仅三年。今天，我们就讲讲，它是怎么做到的，在后面，它的创始人自述他们是怎么想，怎么做的。 来源：腾讯科技 作者：陶然 对于这支成立不足三年，已经立下2000亿全年目标的房产O2O公司，似乎有必要了解一下他们是怎么做生意的。 1.基本情况 根据房多多的公开信息，2012年这支团队从苏州市场起步，当年扩张至10个城市，交易额达到40亿人民币。2013年，交易额迅速扩大至400亿。 目前房多多在40多个城市落地，渗透的经纪公司门店50000个，签约经纪人超过50万。合作的房产项目超过500个。今年上半年房多多宣布实现500个亿的交易额，公司预计这个数字在今年将达到2000亿。 从员工人数上看，这个刚刚进入大众关注视野的创业公司也已经不是一家小公司，房多多有一支 2000人的地面团队，包括面向开发商的销售团队，以及服务经纪公司的地推团队。此外，房多多的线上团队，也就是产品技术部分聚集在深圳总部。 融资情况: 今年7月，房多多宣布完成B轮融资，由嘉御基金、光速安振中国创投、鼎晖创投联合投资8000万美金。 2. 产品逻辑 对于买房卖房的用户来说，还很难感知到房多多到底是做什么的，但这并不和其上半年500亿的交易额相冲突。原因是这支团队此前的业务主要在房产交易的后端，大部分工作都围绕开发商和经纪人展开。 简单说，房多多的价值在于放大了经纪人的“连接功能”。传统意义上，中介公司的经纪人只销售二手房。但房多多和房产开发商合作，将新房的资源开放给经纪人，让掌握客户资源的二手房经纪人参与到新房的销售过程中。 以其官网给出的万科项目为例，万科一共向房多多开放了18个项目，有3200名二手经纪人通过房多多参与到这18个新房楼盘销售中，他们共带来12596名看房客户，最终成交了1599套新房。 这种“让二手经纪人卖新房”的业务在房产市场其实并不新鲜，就是通常所说的“一二手联动”。 但传统房产机构的“一二手联动”只能解决点到点的问题，二手房经纪人接触的新房资源有限，因此开发商获得的新增客源也受到局限。而房多多通过平台的效应，能够把一二手联动的业务规模化。 为了服务开发商和房产经纪人，房多多上线了一系列产品，包括房源宝、房点通、客多多、房多多经纪人、房多多等多款App。 其中房多多经纪人很显然是面向经纪人的产品，主要满足新楼盘浏览、业绩纪录及结算佣金的需求。房点通是面向房产开发商的互联网广告投放工具。而客多多面向的人群是新房代理公司置业顾问，房源宝是新房代理公司的客户管理工具。 3．需求分析 在房多多的业务模式下，分别满足了房产开发商、经纪人，以及普通用户的什么需求？ 1）开发商 |
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