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昔日的端游巨头，正以不同的姿势反攻手游市场。 从网易到完美再到巨人，2015年表现的都是砸钱拼市场的死磕态势，手游市场发行、推广规模迅速水涨船高。 日前巨人移动《新征途手游》宣布进入公测，杨幂代言该游戏的广告片通过巨人整合的各大渠道迅速铺开。巨人网络总裁纪学锋接受《中国经营报》记者专访表示，“手游的泛端游化运营正在成为趋势，未来两年中必定会出现单款手游收入超过端游。”另外一面，公司给巨人移动和研发团队定的目标是争取市场份额，“要盘子不要利润”。无独有偶，网易丁磊之前谈到手游策略也明确放话，“看长线、研发和代理并进、产品的节奏根据产品是否能上线来决定、认准路死磕到底，而不是先考虑赚钱。” 开始全面发力手游的巨人也开始找到自己的节奏。据了解，除加码自研、代理手游之外，巨人正在酝酿以强IP《征途》为基础的多维度IP开发计划。另外一面，正在秘密研制明星深入参与游戏的产品，尽管产品还处秘密研发阶段，而“一旦推出有可能颠覆现有娱乐圈明星的赚钱模式”。 反攻手游 端游厂商进攻手游，迅速将整个手游市场带入拼资源拼资本的时代。易观智库高级分析师薛永峰看来，从网易一掷千金推《梦幻西游》手游到巨人推《新征途手游》，目前手游从开发到推广，成本都处于急剧攀升中。端游公司转型手游市场也开始有明显起色，监测现在排名靠前的手游产品，都不乏端游公司的产品。 端游大佬切入手游，将端游时代积累的经验复制到手游，成为其迅速切入手游市场的武器。纪学锋坦言，之前巨人发布《征途口袋》《大主宰》，达到首月流水都过亿与泛端游化的推广不无关系。 以此番巨人推《新征途手游》为例，先通过包场式的广告轰炸，与电视、户外、网络、移动互联网等200多家合作伙伴合作，实现全媒体覆盖；再利用明星粉丝效应，不仅仅做品牌代言，将明星资源全面开放给渠道商共用实现广告宣传，与线下快消、便利店等传统行业实现推广线上线下的异业合作。 在纪学锋看来，眼下的手游市场已经从2013年的蓝海转向红海，以2014年9月为分水岭，大的端游厂商开始密集发手游产品，《天龙八部》《征途》《暗黑黎明》开始推，行业的门槛开始迅速抬高，也是行业竞争必然的趋势。 2015年行业则出现三个明显的趋势，产品源、发行和渠道入口都会更为集中。端游厂商的打法也各有特点，网易、完美基本还是纯粹端游的打法，走自己研发自己运营的路子。 “畅游除了买IP 之外，也代理产品”，纪学锋透露，巨人倾向于更灵活的策略，除自研之外，一头对接IP，一头接CP，通过投资、订购、代理，掌握大量优质的CP和不同类型的产品。2015年巨人在手游的预期销售额预计将达10亿元，纪学锋表示，扩大市场份额才是根本目标。 帮明星赚钱？ 以端游积累的资源优势切入或许只是巨人转战手游市场的A面。另外一面，巨人内部正在加码研制”明星游戏 ”的产品。据悉，巨人现在两个VP 带的团队都在秘密研制产品。用纪学锋的话说，“尝试通过与明星的全方位深度合作，彻底颠覆明星赚钱的商业模式。” 将明星带入游戏，通过明星的影响力与号召力深度挖掘粉丝经济，之前已经不乏成功案例。比如美国Glu Mobile发布手游《金卡戴珊：好莱坞》，玩家们需要点击并参加聚会，逐渐成为明星，游戏里的金卡戴珊由真人配音，并且会在游戏里时不时地出现，帮助玩家们一路成长。 卡戴珊粉丝和玩家们在游戏中体验自己的好莱坞成名故事。游戏一经推出，连续一个月居美国iPhone收入榜前十，眼下已经几亿美元进账。 据悉，卡戴珊将从这款手游中获得45%的净利润（非总收入）分成。据纪学锋透露，巨人的产品将会比《金卡戴珊：好莱坞》走得更远，更像是明星和粉丝的便捷交流平台，在平台中融入游戏性。粉丝一边玩游戏一边发现与明星强社交无距离，舍得为明星一掷千金，“粉丝的一掷千金可能与明星的收入息息相关，比如明星可能直接就是游戏股东”，巨人现在的考虑是先将志同道合的明星收入旗下，帮助他们“躺着也能赚钱”，将颠覆性的商业模式先做起来。所以如果有一天你在游戏里发现，明星愿意没事坐在马桶上自拍个照片，也有可能在看到范冰冰带着妆在吃盒饭，嘴巴上有一个饭粒的时候拍个微视频扔过来，千万不要觉得奇怪。 “巨人和腾讯这样大体量的公司推泛娱乐战略不一样，腾讯赌的是未来，我们走差异化。”据了解，巨人已经启动“大IP 开发计划”，一方面将围绕既有IP 进行全产业链的开发，近期将首先曝光《征途》IP 的一系列外延拓展。另外一面，整体战略的核心围绕“用游戏改变世界”，“所有IP策略围绕这一点，让我们所有的东西带着好玩的因素，游戏性，这样才能做出差异化”，纪学锋表示。 来源：中国经营报 【第十一届游交会投融资峰会开启报名】 活动地址：深圳市盐田区盐田国际创意港 时间：2015年5月14日 10：00-18：00 点击“阅读原文”在线报名！ |
