**金仓：传统数据库厂商的大数据之路 | 公司调研

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作为脱胎于中国人民大学的国产数据厂商，人大金仓近18年发展，代表着国产基础软件厂商的自主可控之路。一方面，承担国家专项课题研究，另一方面，也在探索产品商业化道路。

时至今日，人大金仓在数据库领域有了长足进步，可以替代Oracle等国外数据库厂商的部分业务，国产数据库实现了从无到有的转变,并在近二十个领域实现规模化应用。

随着云计算、大数据的兴起，人大金仓在进一步深化原有数据库业务的同时，成立了大数据事业部，开始进军大数据领域。

云计算、大数据给国产数据库发展带来新契机

随着云计算、大数据的兴起，中国数据库厂商迎来了发展的新机会。一方面，面对爆发式增长的海量数据，基于传统架构的信息系统已难以应对，同时传统商业智能系统和数据分析软件，面对以视频、图片、文字等非结构化数据为主的大数据时，也缺少有效地分析工具和方法。另一方面，大数据面临着有效存储、实时分析等挑战。在这种情况下，数据库行业迎来了新一轮的创新起点。而在大数据带来的创新“十字路口”，国外企业也处于战略布局的初始阶段，和国内企业同处创新起跑线上。

国家信息化建设快速推进、电子政务正处于深化应用阶段，对数据的开发利用将成为新的方向，同时出于信息安全的角度，国产数据库软件必将获得政府青睐。可以说，大数据给国产数据库厂商带来了“天时、地利、人和”三者同时齐备的战略机遇期，如果国内企业能抓住这一机遇，在技术、商业模式上主动突破，形成自己的优势，在某些行业率先开辟出应用示范案例，那么未来在市场上将会取得突破性的发展。

在技术上，从传统数据库到大数据体现了数据管理需求从量变到质变的演化。大数据的核心是数据分析与处理技术，与数据库殊途同归。最新发展表明，传统数据库并未过时，传统数据库与大数据新技术的融合发展将是趋势。同时云计算模式推动数据库产业模式向平台化/服务化转变。

在产业上，数据库产业将生存于大数据，服务于大数据，并将借大数据完成数据库产业升级。

针对上述局面，人大金仓研发了分布式数据库，包括MPP数据库和基于Hadoop架构的大数据平台。同时人大金仓研发了SQL-On-Hadoop解决方案，将传统数据库和Hadoop数据库进行对接，满足客户多层次需求。

这两年，中国云计算市场日趋成熟，私有云在某种程度上解决了安全问题，政府和传统企业对上云这件事已经没有抵触。因此，未来在云端会搭建大量应用，而数据库作为应用的入口，必将迎来新一波发展。

国内大型云服务厂商中，只有阿里巴巴发布了有关数据库的产品，因此，其他云服务厂商需要与数据库厂商进行合作，共同开发相应的产品。人大金仓目前正在与华为云、品高等公司合作，进行相关产品适配以及开发针对相关云平台的数据库组件。

大数据业务带来商业模式的改变

人大金仓成立之初，只是帮党政军客户解决数据存储问题，但经过几年市场培育，此类客户也会考虑数据价值挖掘，帮助其提升工作效率。人大金仓的业务线开始从数据存储，逐步覆盖到数据采集、数据分析、数据可视化等整个数据链条。

业务线的增加使得人大金仓的商业模式发生改变，数据库业务主要是提供产品，而大数据业务更多情况是提供一整套解决方案，商业模式上更偏重咨询。需要前期了解客户需求，制定执行方案，进而满足客户需求。

同时，客户评判标准也发生改变，原本数据库产品只需要进行性能比较即可得出结论。而对于大数据业务，客户并不关心底层技术是什么，而看重是否能够真正解决问题，用户体验变得非常重要。因此，人大金仓自身在从产品公司向服务公司发生转变。

服务党政军客户，渠道销售会是重点

人大金仓的数据库产品主要是卖给党政军客户，于是当人大金仓发展大数据业务时，党政军同样是主要客群。

这类客户信息化水平相对较低，自身IT实力薄弱，尽管已经实现流程信息化，但在大数据时代，很多用于分析的数据尚未被采集、存储，还需要建立大量系统完成这些基础工作。这就给人大金仓这样国产厂商提供了弯道超车的机会。

同时，因为党政军客户IT实力薄弱，自身不具备IT项目管理能力。面对一个大项目，会选择一个总集成商帮助其做项目管理，由集成商去选择实施项目各个环节的公司，因此这个领域对渠道依赖比较严重。

人大金仓的优势背后股东是太极股份，太极股份在该市场深耕多年，客户资源非常丰富。人大金仓可以弥补太极股份技术上的短板，太极股份可以在资源层面给予人大金仓支持。

瞄准行业大数据，聚焦网络安全、环保、农业等领域

ToG市场在打法上与ToB有所区别，ToB市场离钱越近越容易赚钱，这也是为什么大数据最先应用于精准营销。ToG市场则是领导越关心的业务痛点越强烈，越容易盈利。

经过一年的探索，人大金仓将目标锁定在民生领域，包括网络安全、环保、农业等。网络安全主要是从宏观层面的安全态势感知，用于监测重大会议时的舆论。环境问题日益严重，人大金仓主要是帮助环保部门收集各方数据，做好环境监测。

近期，爱分析对人大金仓总裁任永杰进行调研访谈，现将精彩内容分享如下。

Q：近年，国产基础软件厂商能够逐渐打破Oracle等国际厂商垄断格局，原因是什么？

A：原因是多方面的。第一，国产厂商经过十多年的发展，与自身相比，技术水平、产品成熟度取得了长足的进步。一方面，解决了国产基础软件从无到有的问题，另一方面，国产基础软件真正在一些行业用起来了，像国产数据库起步是从“十五”863计划数据库专享开始的。

第二，政策也是很重要的因素，从最初“十五”863重大专项开始，国家不断出台政策，扶持国产厂商的发展。不管是资金方面，还是市场方面，政策都提供了很大支持。近年，国家信息安全提升到战略高度，“斯诺登”事件告诉我们，危险比我们想象的更严重。国家在涉及到政府、军工等国家信息安全相关的领域，要求必须使用自主可控的产品。

第三，技术发展同样很重要。新的技术给国产软件带来新的发展机会，包括云计算、大数据等，不论是国内外，大家都在做一定的探索。从数据库的角度来看，传统数据库可能就是大型通用数据库，基本上就是一个产品，一种架构。云计算、大数据起来之后，大家发现需求范围更广、数据类型更多了。单一架构已经不足以支撑不同应用，针对不同类型会有不同的数据库。

总体来说，自身发展、政策扶持以及新技术出现，这三方面促成国产数据库快速发展。

Q：目前，人大金仓这样的国产数据库与国外Oracle这些相比，在技术上还存在哪些差距？

A：从自身成长来看，国产数据库进步明显，但与国外数据库厂商相比，差距还是巨大的且全面。

第一，无论是品牌还是市场影响力，国外数据库厂商的垄断地位还没有被打破。国外产品所占市场份额依然在90%以上。用户还是会非常信任国外产品，对国产产品非常不放心，特别是数据库产品，算是比较核心产品。客户会担心国产数据库的系统不稳定，系统处理能力不足。

第二，我觉得技术上同样存在差距，有些高端应用，如金融、电信的核心应用，我们没有机会去做，而且我相信真要去做的时候，也会有很多技术门槛。比如，基于共享存储的技术，现在最好的还是Oracle。

第三，产品成熟度上也有差距。一方面，我们自身产品成熟度不足，有些小毛病；另一方面，国内产品与国外产品的差异，用户和开发商是用国外产品来套用国内产品，这种差异会被他们认为是产品缺陷、不成熟。因此，自身产品成熟度问题和与国外产品的差异化，会带来用户体验不佳，反过来会影响用户对国产产品的信心和信任度。

还有一点，国外厂商经过这么多年发展，他已经形成一些事实上的标准，需要我们去兼容，这会对国产产品发展起到很大的障碍。

Q：大数据兴起对人大金仓这样传统数据库厂商带来了哪些机会？

A：对人大金仓来讲，这是公司成长的机会。数据库业务目前来看整体向好，市场机会很多，但在国外产品处于垄断地位、国内产品过度竞争的情况下，短期内市场环境不太好。大数据兴起对我们来讲，是代表一个新的机会。

Q：现在云服务厂商也都在提供数据库组件，人大金仓和这些公司更多会是竞争还是合作关系呢？

A：更多应该是合作，我们提供的数据库产品是云平台的一个环节。一定意义上讲，数据库在整个应用体系架构中扮演应用入口的角色，数据服务、数据开发接口。

云计算会成为一个趋势，我们很早就在关注，云计算对数据带来的变化是平台化和服务化。一方面，我们的数据库作为平台一个组件如何切入，另一方面，服务化会使我的商业模式发生变化。

因此，2016年我们在技术层和商业层都做了很多应用。技术层上，我们主要专注于如何让我们的产品上云，与很多厂商做适配，包括品高、华为等。在云模式下数据库本身的改造，我们也在尝试，包括可插拔、多租户模式等。

商业层，我们在与云平台合作，当客户使用云平台时，我的数据库会是一个选择项。这里面既包括公有云，也包括政府等私有云。

Q：人大金仓现在大数据业务包括哪些呢？

A：从数据产生、存储到应用，每个环节都需要产品，数据库只是其中存储环节的产品。于是，我们增加了数据采集，存储中的数据如何与别人做同步、对外提供服务。最终目的都是让用户使用数据，并且找到价值，包括上层分析、挖掘、展现的工具。相当于数据全生命周期的产品线。

Q：现在大数据业务和数据库业务有联动么？

A：联动非常多，无论是产品层面还是解决方案层面，大数据解决方案的底层架构不可能只是用Hadoop架构，我们更重要的是考虑如何把传统数据库和Hadoop架构结合起来，在我们很多方案中，既用Hadoop又用传统数据库，包括今年我们推出的分析型数据库。