随着互联网的发展和政策的支持，大众创业、万众创新的热潮扑面而来。其中，O2O成为国内互联网创业潮中最火爆的领域。但是当你进入互联网之后就会发现，互联网并不是那么好做的，随着市场的饱和，竞争对手的增多，起步似乎变得越来越困难，每日都在纠结为什么自己的产业做不起来，为什么付出了这么多的努力却没有换来相应的回报等。对此，宗刚通过自己的两次创业经历向大家分享技术创业应该注意的方面，如何少踩坑、少走弯路。 本文根据宗刚在今年10月QCon上海站的演讲《那些技术创业踩过的坑》整理而成。
如果你真要作为一个技术负责人创业的话，首先要想明白跟谁合作、做什么样的业务。 1、找准用户的痛点 项目成功与否，其判断的标准之一就是看有没有找准用户的痛点，如果项目根本没有抓住用户的痛点，你就没有机会获得成功。 我第二次创业做的是社区O2O，其实用户的痛点很弱，说白了就是我现在不想去菜市场，那么下个APP然后下单就会有人送菜上门 。在这个过程中，人力成本很高而用户痛点不明显，而且大部分用户是老年人，对此你的盈利性很小甚至没有。 2、有足够大的市场 在07年时，我有个朋友在做玻璃行业的信息化系统的创业项目，他做的是定制一套系统卖给用户，这个过程很累，同时它的市场很小。我觉得市场太小会限制你的成长速度，因此，在选择业务方向时要有足够大的市场。 3、有竞争但没巨头 一个行业可以有适当的竞争，但是不要有巨头出现。今年4月份我接触到一个做巴士的公司，它刚刚融到一百万美金，想让我去做CTO，但是我没有去。虽然那时候还没有滴滴巴士，但我认为滴滴肯定要做巴士，它既然做这个领域那肯定要垄断。面对强大的对手，你拿一百万美金怎么烧都烧不过别人，所以如果创业，不要去碰这个领域，以及一些O2O的细分领域如58到家、美团、糯米等。如果选择做小品类的O2O，需要找到目前该领域存在的明显壁垒，否则你根本没有机会。
要想创业、建立一个团队，你就要把钱分清楚，否则后患无穷。如何把钱分清楚，这就需要合理的划分股权结构。 1、要有带头大哥 很多时候，包括我07年第一次创业的时候，我们的股权结构是平均的，平均的最终结果就是决策不了，所以创业时必须要有一个带头大哥。这个大哥提供资金或者他的业务很懂，至少要占一样。如果没有带头大哥大家都差不多，那么你戏不大。 2、需建股权池 对于创业来说，股权池是需要建立的。一定要把公司的股权预留出很大的空间，不要杀鸡取卵，在一开始就把所有的股权分出去。你要为后面进来的优秀人才留有足够的空间，而且你的角色应该是多元的。 3、需要4年授权 创始人要勇于牺牲、不能独占股份，但是创始人的股权也不是一下子分出去的，他可能需要在四年内慢慢的把股权分散出去。
天下武功唯快不破 。对于创业，我们在技术上也要讲求一个字“快”。如何变快？如何以最低的成本变快？又或者说如何死得更快？ 1、技术外包是永远的痛 我们在创业时往往会尝试技术外包，但是外包公司里基本上都是入行才一两年的人，他们很难做得好。我的第二个创业公司就是这样。当时用了技术外包，他们花了两个月做出来的系统很烂，最后我们又重新做了一遍。这导致我们错过了去年最好的融资窗口，最终没有融资成功。 2、对于人才，leader不要抠 在天使融资之后，你会发现急需用钱的地方很多，所以要一分一分的抠钱。但对于人才，你还是不要抠，留住人才是关键。以前，我们用了两个低端的人做安卓开发，对于一些小的细节，他们用了两天也没搞定，最后我请了技术高的人过来，五分钟把所有的事情搞定了。所以对于人才，不要抠，不要因为一个月差一万工资而请低端的人。如果因此错过了一个月的时间，也许你的机会就错过了。 3、擅于用第三方的服务 之前面试一个做测试的人，他说他花了很多力气去实现了其他人已经做出来的功能，我觉得很奇怪为什么不用第三方的服务、非要自己花费这么大力气呢。 时间对于技术人来说很宝贵，它可能决定着你的项目成败、机会得失等，因此，我们需要抢时间。如何去抢时间，这就需要我们擅于用第三方的服务，对于做技术而言，我觉得能用第三方的服务就不用自己的东西，要与时间赛跑。
想要创业，你需要组建自己的研发团队。这样才能事半功倍，避免出现使用技术外包时所面临的问题。 1、A C策略 相比于大公司来说，创业公司较难招到很多A类人，一般多是C类人。对此，如何进行团队的管理和优化，这就需要使用A C策略即让A类人把C类人带出来成为B类人。 2、如何招到A类人：内推 猎头 高级顾问等 A类人尽量去大公司招，因为在大公司，他的视角看的远、知道这个东西应该怎么去玩。而且他有很多业内的朋友，也能指导你技术上的正确方向、避免犯错。如果你招到的A类人一直在创业公司工作，他的视角可能要比大公司的差一个级别，这就意味着你要为他交学费，所以leader最好是BAT出来的人。 如何招到这样的人，方式多种多样。如果猎头可以招到或内部团队推荐可以找到A类人，赶快定下来。如果实在招不到可以找替代方式，如可以聘请高级顾问。现在大公司里面很多资源是闲余的，虽然他们水平很高但是很少有在外面赚钱的机会。对此，你可以聘请他当你的技术顾问，为期一周或者两周一次，到你的公司来指导技术问题或是方向性问题。 3、研发团队的管理看板 招到合适的人之后，除了迭代计划和每日晨会，我们一般会采用看板的方式来进行管理。 我们在白板上画出这样的线、每天制作你的卡片。在卡片上写具体要做的工作项目以及对应的负责人。它是一个很好用的工具，可以使你快速明白了解。
1、精益画布 作为技术人，要想快速提升交互速度，最重要的是具有快速学习能力。如何建立快速学习能力，这就需要用精益画布画出你的商业模式。 这个图告诉你公司的基本商业模式是什么，从客户的问题、用户的定位、到产品定位、解决方案、盈利模式、渠道等，把你的商业模式说的很清楚。 2、影响地图 是不是与项目相关的所有东西，我们一开始就应该开发出来呢。如果你要开发，需要很长的周期，这个周期就是你的沉默成本，如果你做错了就意味着不能做对的事情。对此，我们需要使用影响地图来衔接公司的战略和迭代中间的维度。 如图所示，比如说它的核心指标是留存率或是三个月内找到百万用户。对此，首先要想谁能帮助你完成这个目标，找到人之后就需要考虑你影响他怎样的行为才能帮助你达成这个目标。其实创业或开发新功能的过程就是一个证明题的过程。 因此，学习的速度是企业最核心的竞争力。 宗刚，现任酒仙网副总裁助理，前百度资深敏捷教练，有过两次创业经历，其在民企、外企、创业以及互联网公司都有过工作经历，主要负责开发、测试、项目管理等方面工作，在技术方面有着丰富的经验。 版权所有 转载请注明： 本文来源EGO（微信号：egonetworks） ↓↓↓↓报名参加活动，请戳“阅读原文”
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