零食行业的怪状 我们是一群对“零食”有点追求的人。我们来做疯兔盒子，是发现了零食行业的一个似乎与生俱来的怪状。 我们发现，国内的商超零食品种非常的少，即便是家乐福、沃尔玛，零食货架也不过6-8个，而且长期被康师傅、卡夫、雀巢等大品牌垄断，食品也很少推陈出新。另一方面，小品牌的产品很难被消费者所接受，而且质量本身也非常差。 但在日韩，则局面完全不同，大型超市会有长达数十个的零食货架，不同的超市供应不同的商品，零食品牌也百花齐放，竞争非常激烈。不仅产品优质，包装、品牌都设计精巧，具有独特的杀伤力！
其实，究其原因，是因为我们目前的生产方式，是由生产来决定消费的。 生产商不过多考虑消费者需要什么，而是根据自己现有的资源来决定生产什么。生产出来之后，再来想办法卖出去。 具有实力投放广告的，就通过营销手段把货卖出去；不具有这个实力的，就拼命以“利润高”作为诱惑，向经销商压货。至于消费者喜不喜欢、经销商好不好卖，都可以来年再说。 事实上，在我们刚开始经营，到处找零食货源的时候，我们问卖家，这款好吃吗？他常常会回答，管它好吃吗，又不是你吃。甚至有人煽动我们去批发一些“劣质”产品，原因很简单利润高！ 所以商超会被大品牌垄断，他们也没有必要去推陈出新，因为竞争对手太弱了！而那些小品牌，在“控制成本”的生产线上苦苦挣扎，把零食像摆地摊一样地销往中国80%的农村市场，以求一线生机。 如果谁能做一点点，用“消费指导生产”的事情，一定符合市场的大势所趋的。小米让消费者参与设计，解决了手机的问题。那么我们可不可以也让消费者参与选择，解决一下嘴巴的问题？ 风口一直都在
拥有情怀的高级吃货，是很容易抱成团的。 我们遵循精益创业的原则，并没有立即开始产品开发。我们只是把“疯兔盒子”的想法丢到了市场上，结果一不小心就引来了多达30W人的扩散。概念产品的预售被迅速一扫而光。 然后终于可以静下心来，根据消费者的反馈开发产品了。 好吃也许是个伪需求 然而，就当我们自以为可以通过互联网来解决这个问题的时候，我们遇到了众口难调的阻碍。 这个发生在所有的食品、餐饮行业中的瓶颈毫不意外地降临到了我们的身上。 找到世界上最好吃的零食？你觉得好吃，我觉得不好吃，怎办？ 对啊，零食至始至终都是个零食的，再好吃，能美过仙丹，胜过御膳吗？ 其实……“仙丹”、“御膳”便已经暴露了咱们对好吃的理解。 仙丹，便是稀有、罕见的，天上来的，说不定还有延年益寿、返老还童的功能。 御膳，便是皇上吃的高档货，还有厨子、太监提前品尝确认了的。
这四个要素，前3条还容易做到，毕竟疯兔盒子的小伙伴都堪称高级吃货，能很好地解决这个问题。 那么……谁来替你先品尝呢？ 让粉丝参与进来 没有错，让粉丝亲自来品一品，每一期疯兔盒子找到的零食到底是什么，以及，又有哪些品种真的很好吃呢？ 把这些权利，都交还到消费者自己的手中。 有精力、有时间的，提前参与到疯兔盒子的活动，零食试吃，评选出一二三，找到Top10，等等。 没有时间、没有精力，直接获取别人的劳动成果，购买1款疯兔盒子。 而更重要的，是这些活动将持续地、循环往复地进行下去。 如此这般地追求情怀？ 有情怀，是件好事情，更是一件坏事情。 疯兔盒子，再怎么有情怀，也无法改变它的商品属性。 而我们又坚持用成本价核算，一直在努力把毛利率控制在10%以内，低于行内平均标准。 所谓No zuo no die……疯兔盒子会不会作死？如何盈利？ 说实话，我内心也是忐忑的。
【隆重推荐】创业魔法盒子 很多人会问我们，创业魔法到底是什么，这样的一个盒子其实很好地诠释了创业魔法。有五种口味的零食，分别是酸、甜、苦、辣、咸，在创业过程中会有各种各样的味道，需要五味杂陈地去品。 除此之外，首先，你需要有一颗创业的心、坚持到底的心，然后需要踏踏实实，具有真材实料，肚子里有干货，以及在失意、遇到问题时需要由能量，还需要方方正正的一个目标，最后，也是最重要的，是需要团队、需要团结、需要凝聚力。 把创业魔法盒子送给你，希望能早日实现自己的梦想。 创业魔法学院合伙人刘英
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