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前言
想要修好一台宕机的电脑，最好的办法是把部件拆下来单独检查； 想要读顺一个外文长句子，最好的办法是把其切割成主、谓、宾、从几个部分； 游戏也是。 所以我们想要把清楚一款游戏的脉络，最好的办法也是对其进行拆分。 本文我们就来尝试，讨论如何从“提高产品收入”的角度出发，把整体拆分成细节，以此来理清楚整个产品脉络。 收入拆分 ① 产品收入= （产品质量 营收能力） * 吸量能力 产品质量是指产品本身品质，其中硬品质包括画面、表现力，软品质包括玩法、持续性等方面。营收能力即是字面上的意思。
Ios8发布的时候，苹果推荐了一款《vainglory》的moba类游戏，使用全新evil引擎，画面精美，玩法优秀。但是从14年中以来，一直没有引起太大反响，目前仅在少数地区上线。 就目前版本来看，vainglory的主要问题之一就是营收模式的问题。Moba类游戏的成长主要是隐形成长（即玩家自身的能力）而不是显性的数值成长，所以很难找到一个付费痛点。由于手机端和客户端的天然差异，从端游上做借鉴的模式也有问题，所以导致了一款游戏“叫好不叫座”的尴尬状态。
在13年前后页游吃人口红利的阶段，“捞一票就跑”的换皮游戏层出不穷，靠的就是无处不在的充值引导和充值活动。 运营部门还会为此设置大量的GS岗位，一对一地对付费玩家进行服务，跟踪其进行充值。2014年，趣游、37玩等页游龙头公司，GS部门的人数都占到总员工数的20%以上。
以手游为例，我们列举一些近期所有进入过收入榜前10名的产品
产品营收拆分 ② 营收能力= 付费引导 * 付费广度 * 付费深度
付费引导拆分 ③ 付费引导= （首冲促销 折扣促销 投资促销 ） （习惯养成 饥饿引导 对比差异）
我们最常见的促销形式。 值得一讲的是，首冲不应该受到“只限一次”的思维**，我们可以尝试将首冲奖励进行重置，为了达到我们的营收目标，进行“月首冲”，甚至“日首冲”的形式。同时，奖励内容也根据运营情况来进行替换、调整。这种做法在韩国的手游运营中非常常见，根据实际效果来看也是非常理想。 （//魔灵召唤的每日首冲限购礼包形式）
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1、月卡形式： 固定投入，按日获得固定返点。对每日打卡有需求。也有季卡，年卡等衍生形态。 2、聚宝盆形式： 以神曲的钻石矿脉为例，玩家一次性进行充值购买以后，会根据一定条件来进行返点（一般是等级）。对玩家的活跃行为有需求。 3、赌博机形式： 玩家可以下注一定金额，来获得更大金额的奖励。 其中有两个要点：一是投入下注的金额一定要是充值货币；二是获取的金额最低保底要比下注金额高，并且要直观地告知玩家这一点。
但是，三种形式都会对后续充值有很大影响，对于返点率需要严格控制。
习惯养成
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