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【独家】80后被00后倒逼？看35岁康佳的突围之道

2018-3-30 13:00 |来自: 互联网 316 0

摘要: 【流媒体网www.lmtw.com】2015年5月6日，立夏，小屏领域闹翻天，雷军周鸿隔空交战，酷派努比亚各别苗头，北京地面可谓交火激烈，帮谁上头条成了许多媒体纠结的问题。反倒是大屏领域风光被康佳独占，借35岁庆生之机， ...

【流媒体网www.lmtw.com】2015年5月6日，立夏，小屏领域闹翻天，雷军周鸿隔空交战，酷派努比亚各别苗头，北京地面可谓交火激烈，帮谁上头条成了许多媒体纠结的问题。反倒是大屏领域风光被康佳独占，借35岁庆生之机，竖起“新定义、新高度”大旗，在南国的深圳悄然汇集百家TOP经销商，剑指黑电的红5月销售。

怎样的“新定义、新高度”？这是业界关心的。而尤为引起流媒体网关注的是，康佳在渠道所花的心思当我们把目光转向电商，康佳却在挖掘传统渠道的力量。当家电企业们大步冲向互联网的路上，是否都会重新审视来时的路？康佳判断，300万台是互联网电视品牌的门槛，传统渠道将在三四线城市发挥巨大威力，在互联网热潮下，这是不是反倒是更清醒的一种认知？

概念纷飞怎样才算新定义、新高度？

其实早在2009年，小米尚未诞生、乐视也尚未推电视之时，家电企业自己就曾掀起互联网电视的革命热潮，不过那时候大家的努力是为了提升电视的单价。互联网电视代表更高端，而非现在所代表的更便宜。恐怕连他们自己都没想到，这场由他们点燃的战火，最后却烧到自己身上。待到互联网企业参战之后，免费这一大招颠覆了电视企业所维系的成本、毛利体系。拼硬件、拼配置也成为电视的新时代玩法。甚至，新概念也是战术之一。

近几年，电视领域可谓新概念频出，从互联网电视到智能电视，从3D到4K，从曲面到量子点，甚至单就“超级电视”这一名词由谁先提出也爆发了一场口水战这场战争的主角之一便是康佳，另一主角则是乐视。这么多新定义、新概念，康佳如何出新？如何冲击新高度？

康佳在5月6日主打的是易柚超级芯，康佳要重新定义超级电视。易柚超级芯突破解决电视画质、视频解码和系统匹配三大技术难关；2015年康佳重新定义超级电视，推出包括T60腾讯超级电视、优酷超级电视以及线上销售的阿里云超级电视三大系列产品。

要说康佳乐视的超级电视之战，各执一词的双方，还真都能言之成理。对于90后们而言，确实可以说是由乐视知道超级电视这词；而早在十几年前就提出超级电视一词的康佳，只能说那时候网络不如现在发达，传播率不及现在高。我们今天百度搜索康佳超级电视，甚至还能发现康佳在2008年就提出“用电视”的概念，且是“从‘芯’开始用电视”，并提出“超级电视超级芯”理念，而当时，“用电视”这个概念主要出现在当时最火爆的IPTV领域，是通过机顶盒去实现时移、回看等新鲜功能，在电视机整机领域还尚未有人去做。广为人知的家电企业的“互联网电视”革命，是2009年才开始做起来的。而真正有更多互联网企业参与进来做电视整机，更是2013年的事了。

所以，康佳的新定义、新高度，你可以理解为是向业界的宣言，也可以理解为是对自我的重新突破。

用小平同志的名言来讲，“不管黑猫白猫，能抓老鼠就是好猫”，争概念由谁先提出来的没意义，用户认可才是硬道理。

80后遭遇00后革命者如何反戈一击？

对于人而言，35岁正当青壮年，精力充沛，事业小成，但是35岁也很可能代表着未来需要突破，事业遭遇瓶颈；对于企业而言，亦是如此，既有历经风雨见彩虹的底气，也有面对新形势、新技术的压力与困扰。

时下风头正劲的小米、Uber、乐视等，被认为是破坏性创新的代表。

哈佛商学院教授克里斯坦森（Clayton Christensen）认为，破坏性创新分为新市场破坏和低端破坏两种基本模式：（1）新市场破坏并不会正面侵犯主流市场，而是与非消费者竞争，这些非消费者有对某类产品的需求，但是市场上的这类产品的价格往往超出了他们的承受能力。（2）低端破坏是指在现有的市场和价值网络内，以低成本的商业模式，通过吸引主流企业不看重的低端顾客的消费而发展壮大，这些顾客之前也购买主流产品，但是由于价格对他们来说较贵，购买的量可能很小或者完全不买，而一旦有了价格可以接受的类似产品，他们将非常乐意购买。

简单粗暴点说，所谓破坏性，主要来自低价格。小米、乐视们的低价大屏电视，将电视价格战拉入前所未有的深渊以前传统家电企业在价格战的同时所维系的价格体系崩塌。

说起中国的家电企业，我们习惯说六大，其中两家在青岛，一家在四川，三家在深圳。除了长虹、海信资历老，其他四家均为80后。康佳是80后里的老大，现年35岁，创维最小，年仅27岁。

中国的互联网起于00年代，目前的主力互联网企业也都生于00年前后，腾讯1998年，阿里1999年，百度2000年，乐视2004年，小米2010年。

如今的局面是，曾经的六大，遭遇00后的互联网革命者，正在努力向互联网转身。

2013年5月，乐视推出首款超级电视X60，让现场倒吸一口冷气的价格，拉开了大屏低价的序幕。2013年9月，小米电视的推出进一步加剧了这样的价格战。也是在2013年，六大的子品牌纷纷亮相，并多以外文名字彰显自己的时尚，定制化，走电商平台，各种向年轻人示好。2015年4月，创维酷开和海信VIDAA宣布成为独立子品牌。

海信VIDAA，2013年4月推出，源自西班牙语“VIDA”，形容一种丰富多彩的生活。

长虹CHIQ，中文名启客，2014年1月推出，“CH”意味中国和长虹，“iQ”意味着智慧，CHiQ寓意智慧中国，智慧长虹。

康佳KKTV，康佳2013年9月推出的彩电线上品牌。

海尔统帅，英文名Leader。2013年4月，统帅彩电亮相。

TCLViveza，2013年4月，“Viveza”源自西班牙语，意为“生活”。

创维酷开，外文coocaa，酷开2006年10月成立，2013年推出酷开TV。

这些2013年集中出现的时尚品牌，是传统家电企业对互联网进攻的集体反击。新品发布会上，习惯穿西装的大佬们一个个都追随乔布斯穿上黑T恤、牛仔裤；对于自己的产品，开始谈极客精神、谈80后产品经理；而过去的消费者，也变成用户、粉丝。这样的转身过程虽然生硬，但诚意可嘉。

正经的80后（80年成立）康佳，这几年的互联网电视道路也在摸索中一直修正着自己的方向。2013年，推出线上品牌KKTV；2014年，提出“1 1”的易战略，即易终端＋易平台，开启互联网升级之路；2015年，易战略再升级，逐步形成以硬件回归的SLED电视和内容裂变的超级电视为代表的两大产品组合阵容。而在产品的软硬组合拳中，对于传统渠道的重度挖掘或者真的是对互联网销售的致命一击。

互联网时代老战车怎样发挥新威力？

家电企业渠道经销商，在电商如此发达的时代，这样的模式已然老旧。这样的老战车，康佳预备怎样激发其战力？

康佳多媒体事业部总经理曹士平认为，互联网企业，现在来看对彩电行业未形成颠覆。互联网时代，让信息不对称被消除，渠道逐步缩短，传播成本低，用户反馈更加的便捷，产品的核心地位得到前所未有的强化，渠道也从单纯的分销演变成完善的增值服务网络。而调研数据显示，作为尚未完全开垦的蓝海市场，国内三、四线城市的家电市场规模超过了8000亿元，尤其是彩电品类，县乡镇级市场以每年20%的增长速度仍会持续4到5年。

康佳盯上的，正是三四线市场这块互联网企业尚难很好覆盖、同时又对老的家电品牌认可度更高的市场。

一方面联手核心客户，特别在彩电蓝海的三四线市场，推动大屏、智能和4k电视的普及，共同打造品牌堡垒。另一方面，康佳也通过互联网思维和信息技术推动渠道战略合作升级，共同发展线上、线下网络，同时在产品订制、服务增值，物流和售后共享，甚至融资合股等方面积极探索。如本轮生日惠限量珍藏机K35就是由渠道商参与产品功能、外观和应用的订制，更适合在三四级市场拼杀。

笔者家乡应该就属于四五线市场，在那里，小米手机并不比oppo更有影响力，而电视，考虑到可能涉及的安装及售后等事宜甚至包括品牌知名度、网络覆盖等多种原因，记者买给老爸老妈的电视仍然是六大品牌里、甚至并不突出网络功能的一款。这是市场的现实，也是笔者赞同康佳这样深挖渠道的原因。

相比靠软实力取胜、硬件依赖代工的互联网企业，传统企业既有多年硬件研发优势，更重要的是这些年积累下来的物流售后等队伍，这是互联网企业在相当长时间内都很难追赶的综合实力。30年征战电视屏幕，从CRT到LED到曲面、量子点，六大也都是一场场硬仗打出来的。真要现在推断谁主沉浮，为时过早。

不过，互联网企业参战真正给用户层面带来的好处是，屏幕越来越大，价格越来越便宜，内容越来越精彩，操作也越来越人性化了，这个层面而言，我们欢迎今后80后00后们更加激烈的对战。

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