注册
登录
时隔三年，在时下依然火的烫手的智能手机领域，周鸿还是坚持闯了进来，三句话不离雷军。很容易理解，雷军手里已经有了高端旗舰产品，周鸿却没有，只得拼口才、讲相声了。
“我抱歉给手机圈添堵了！”这是周鸿的开场白，筱瞧不知道他的自信从何而来，还记得三年前的特供机吗？周教主也说过：希望颠覆创新来推动高配置低价手机普及大众，结果大家都知道：惨败！ 惨败的不仅是360，还有百度、阿里、盛大这些互联网巨头，他们当年做手机的商业逻辑都达成了罕有的一致，希望从硬件终端路径掌握移动互联网入口，三年前，筱瞧就撰写过相关专题，观点很明确：所谓借道手机硬件掌控“移动互联网入口”，本来就是一个伪命题。 先来说下小米的“品鉴会”，坦白说，跑了五年的IT互联网一线，筱瞧还是第一次参加这样的品鉴会，雷布斯也够花血本了，送手机其实不是什么大事，关键在于，这种数百人规模的真机体验与互动，在贵圈的发布会中还属第一回，说小米重新定义了手机发布会也不为过。 对于小米的产品，筱瞧此前一直没有太多的感觉，一方面是本人是铁杆的果粉，另一方面，就是觉得安卓机体验太差。 不过，当雷布斯在台上“侃侃而谈”那些小米Note顶配版的产品的高性能、性价比，以及外观与工艺等，筱瞧很中肯说，用2999元推一款史上成本最贵的安卓手机，小米的手机还是蛮有诚意的！ 在今年1月15日，小米宣布发布小米Note和小米Note顶配版，并将其定义为小米第四条会长期演进的独立产品线（前三条为小米、红米、红米Note），一时也引起业内热议，很多人在问小米为何非要做一款定价3299元的高端产品？雷军本人专门在微博中做了回复：“因为我们的用户需要。” 雷军更大的杀手锏是直接将价格定在了2999元，此举把高端智能手机从5000元档位直接拉至3000元以下，这或许预示着小米率先在中国打响了阻击苹果、三星的第一枪，进入正面厮杀战场。 与上面的那些“手机入口成为伪命题”厂商相比，小米的成功看似“意外”，实则背后是实力积累上来了，对布局和时机，拿捏的恰到好处。 前几日，有运营商朋友对筱瞧说，小米就是一个营销公司，一无所有没有核心竞争力。对于这种说法，筱瞧是不敢苟同的。坦白说，小米的模式到今天，还是有争议的，它到底是什么公司？硬件公司？电子商务公司？互联网公司？ 创业五年，雷军凭借贴着成本定价、电商渠道去除不合理成本、社交媒体做口碑营销等全新打法，颠覆了传统手机商业的商业模式，小米正是用互联网的基因重新做消费电子的典型代表。它的优势就在于它跟用户群最贴近，它是轻模式，它没有工厂，它却可以用世界上最好的工厂；它没有渠道，没有零售店，它可以采用互联网的电商直销模式，这样的话没有渠道成本，没有店面成本，没有销售成本，直接让利用户；小米把注意力自己的精力高度集中在产品研发和用户服务上。 发展到今天，小米其实已经和苹果一样，是一家供应链的整合公司。 三年前，雷军为小米手机设计的路径是“硬件 软件 互联网”。雷军的解释是，硬件是小米手机，或者其他移动产品（现在看来应该是小米盒子和路由器），软件是MIUI操作系统，而从战略上，小米也是三级跳，第一级是硬件小米手机，第二级是“出售生活方式”的电子商务网站“xiaomi.com”，（这个在前不久，刚刚成为全国手机垂直品类的N0.1）第三级是智能家居领域以及生态的建设。 目前，小米已经完成了绝大部分的布局，2015年，或许对小米来说，最重要的则是国际的增量市场以及智能家居领域的突破，而这个领域的突破口或许在于小米智能家居的生态布局。 但是智能家居这个骨头不好啃，换一台智能电视、智能空调不像换手机那么简单，智能家居市场红利还远远没有到来，这对雷军是一个考验。 那么，对于前面那个不愿意被当“猴”耍的奇酷掌门人周鸿来说，今天的智能手机市场已经不是三年前的局势了，环境变了，他所说的“众筹”模式真的可以颠覆吗？ 关于“众筹”，筱瞧是这么看的，周鸿的想法是通过股权众筹实现了与用户之间的利益绑定和共享，把核心用户从粉丝模式下的参与感，带到了参与者的高度，这在企业与核心用户的关系上是一种创新尝试。 本来，筱瞧也抱着看热闹的心看看，闭关之后的周教主能不能憋大招，但是，很遗憾，目前还只是停留在讲相声阶段，没有产品。所有的都是虚的，对用户而言，没有太多感知。 再来说众筹的另一面，目前国内大部分众筹是营销目的为主，很少说会给企业带来多大的管理提升，因为股东一旦分散，最终会导致谁都不管，谁都没有责任心的事情，搞众筹的也不是周鸿独创，大可乐就搞过，结果呢？ 而在定位上，老周一上来就要做高端，筱瞧觉得挺难的，这个市场每年的出货量其实不大，主要被三星和苹果占据了，现在小米又杀进来了，但中低端又是小米的天下，怎么突围？ 还是那句话，智能手机形势真的不一样了，手机这事是一个系统工程，对供应链的话语权、产能、品控、以及粉丝建设、口碑营销，这些都是老周要迈过去的坎。世易时移，老周现在只能远远看到雷军的背影，也挺令人唏嘘的。 |
