注册
登录
4月27日，淘宝众筹上线仅46天的一款智能硬件，售价39元的小K智能插座实现了超35万人参与众筹2100万元，成为中国产品众筹参与人数最多和众筹金额最高的项目，今年国内最受瞩目的智能硬件类的标杆项目。 现在国内几大众筹平台上，智能硬件融资也不过是500万到1000万，小K智能插座在没有稀释一点股权的情况下，45天时间拿到了2100万，他们是怎么做到的？今天下午，来自杭州小K智能插座创始人林立和小K首席社交媒体官周元凯在北京分享了成功经验。 普及智能插座 林立说，小K做智能硬件有五年了，前面花了整整三年时间亏了很多钱，学到很多经验，从去年开始小K才真正找到风口。这不是小K第一次参加众筹，小K一代当时上的是另一个众筹平台，这款产品是该公司真正消费类电子智能硬件，当时称之为产品试练，当时智能硬件众筹金额只有100万，但他们做到了170万。 随后他们把第二代产品称之为布局，它是有插座的主题跟若干控制器组成的，我自己定义为中国目前最具性价比的智能家居的解决方案，它其实是一套完整智能家居的控制体系，插在家里之后可以学习生活习惯，可以帮你做出一些你自己都提前不能预判的事情。这款产品也是我们在智能硬件领域立名的产品，当时筹款金额539万，几乎比当时最高智能硬件众筹金额高了将近两倍多。 从3.0代产品就是这次小KMini跟迷你PRO做的事，我们要打造中国智能硬件众筹3.0时代。3.0时代应该是一个普及的时代，智能硬件现在对大多数人来说都太小众了，我们要做普及。 怎么普及，林立他们就给小K定义，普及必须得是刚需，找最不可或缺的点。我跟很多智能硬件讨论什么才是刚需的智能硬件，插座是每个家庭必然都需要的，而且是有深刻痛点的。 随后是价格，这是一个门槛。很多人可能很想接触小K，但是觉得花一千多块钱尝试对普通消费者来说根本不可能的事情，所以小KMin从最底层的从芯片出发，把智能硬件打造到了39元。“现在市面上B端买WIFI模块都不止39元啊”。 另外是APP端，智能硬件必然会有APP，这是做智能分析或者跟VC讲的故事。智能家居APP是必定不一样的，家里人都要用，智能家居APP门槛是更高的，使用要更加圆滑。所以提出来70岁老奶奶都要会用。 这次的包装是花了六个月时间，跟上海很有名做工业设计的大师设计的。它还能做一个漂亮的收纳盒，存一些小饰品。 小K并不是初创产品，一代、二代到现在都是断货状态，我们为什么要众筹？第一个我们希望能做一款智能硬件是可以普及的，而不仅仅只卖五万到十万台。淘宝众筹有这个条件让我们试一下，因为大淘宝有用不完的流量，能让这个试验结果更加精准。第二我们不是创业型公司，但我们也真的拿不出这么多宣传费用宣传我们公司一款39元的产品。“当然要抱淘宝众筹的大腿。不夸张的说，它可能是现在中国最粗的一条大腿。而且这次抱的结果2100万的现金。” “前段时间到北京开了一个会，遇到了一个特别不友好的人跟我说了两个问题，他说你们小K二代设计真的丑到家了，第二你们不要总拿众筹说事，因为众筹没有那么难。”我说，其实众筹真的没有这么简单。 为了这次众筹，小K公司从去年年底就跟淘宝接触，到现在整整六个月时间，动用了公司30个人，占到公司一半人。做众筹第一个需要详情页，要有好的字，好的画组成。我们自己内部讨论、跟淘宝众筹讨论，前两个月讨论过无数次，到上线前两个礼拜又总共出了11套文案，修改多少次已经不知道了。400多张图片发给淘宝众筹，最终采用118张，而我们前面已经做了将近1000多张图片自己先筛选过。“我觉得我们跟淘宝众筹一起完成的详情页就是艺术品。”
把握节奏很重要 随后，周元凯介绍这次在淘宝上众筹是怎么玩社交的： 小K在46天众筹时间里，我定位分成了四个节奏，预热、开头、中间、结尾。预热就是众筹前日子，小K用了11天预热，是引流，让消费者知道；其次是开头，引流做好之后，粉丝群体建立好之后，开头前几天打爆，让消费者和潜在用户关注你；在中间时必须要持续跟进，不能让这个气落下，所以必须要有新的营销方案或者是新的玩法跟进；最后当然是决策了，就是你要让你这次众筹有完美的收官。 这里还有一个整个节奏的问题。很多智能硬件团队、众筹团队都说你们小K众筹我真的看不懂，节奏怎么那么奇怪。对，我们的节奏是非常奇怪，我们自己定位为妖，我们三次众筹真的是越玩越妖。 我们是怎么预热的。很多人对于智能硬件、智能插座一点都不了解，这次预热就告诉消费者什么是智能插座，一款好的智能插座是什么样的。这次的小KMini出世对整个硬件行业来讲是伟大的垂直创新，它的出现不仅只是为智能硬件多了一款什么功能性或者是满足什么要求这样的产品，而是颠覆了整个智能插座，甚至重新定义了智能家居的入口。 预热做好了，下一步就要点燃。预热期间引入了数以十万计的粉丝、数以万计的经销商。根据之前两次做的众筹，包括其它电商平台上销售，精确数字是32.9万粉丝，2100家中大型经销商，我们在第一天时间就直接筹到300万是完全不必惊讶的，还是淘宝众筹给予我们关键性的支持。这次跟淘宝合作，淘宝用流量跟资源给我们非常多的支持，从而让我们有能力从原先众筹量变达到了质变。所以众筹开始的时候就轻而易举达到300万，一把火烧了十多天。 预热好了，开头点燃了，不能虎头蛇尾。很感谢淘宝给我们微代言活动，让我们接触到了明星资源，把萧敬腾的粉丝群体引入到我们的小K里，这些年轻又潮流的粉丝群体是我们之前从未接触到的，这就是通过跨界达到的。 这些远远不够，还要多渠道的拓展。所以自媒体做了非常多的活动，做了投票，把以前的用户导入进来进行了二次购买，同时淘宝也助力完成我们在也广度新闻媒体传播。这里有一个游戏，插你妹，朋友圈可以说是引爆了。 从上述这些环节，最终完成了2100万众筹金额，我可以非常骄傲的说我们不是做众筹，也不是在做产品，其实我们是在打造一个艺术品。
未来一款产品带动一群人 淘宝众筹负责人高征称，小K是一款非常具有代表性的众筹案例，淘宝众筹希望未来一款产品将带动一个类目，一个类目可以带动一群人。 进入2015年，淘宝众筹平台的发力非常迅猛。近半个月时间参与众筹的人数增加近30万人,众筹金额也增加了5000万。截止2015年4月26日，淘宝众筹共有1100多个项目上线众筹，参与人数超过180万，累计众筹金额超过2.5亿元。目前在淘宝众筹成功的项目中，有40多个已经获得风投，其中智能硬件产品占了多数。 2015年，阿里的目标是打造一个贯穿产业链的智能生活生态圈。淘宝众筹是智能生活生态圈的“入口”，为创业者提供了产品上市的通路。 高征介绍，商家参与淘宝众筹，不只是买商品，商家可以获得一整套的持续性服务，从产品的生产加工、定位包装，到营销，到介入到所有电商平台，到产品的物流解决，到众筹后期的持续运营，再到产品的迭代升级。而淘宝众筹也被外界视为阿里巴巴平台更多的创新元素，其用意是筹人、筹智、筹产品，以丰富整个阿里的创新生态。
---------------------------- 爱因斯坦 敖小白 出品 微信号 【iUniverse】 ---------------------------- 长按下面二维码，选择“识别图中二维码”，点击即可关注。 |
