文/ 林怡天 合润传媒
在加入合润传媒的二次创业“潮计划”项目之后，我就非常期待在创业知识上，获得一个系统性的培训，曾经想过请教一些创业者或者其他的方式，来解答说，到底我们现在做的这个事情，有什么样的优势？感觉在汹涌的互联网大潮中，我们这些来自内容行业的“土鳖”，应该是玩不转的吧。
有幸董事长王倩女士在加入了善友老师的创业营之后，将第一次的上课记录为我们进行了一个MINI创业营的分享，长达1300多页的PPT和2天的密集分享，让我们脑洞大开，其中的一句话，让我深以为然“用互联网思维，做离互联网最远的事情”。由此引发的一系列讨论，让我们对于颠覆式创新的思考有了很多火花，也可以与其他的伙伴分享。
印象最深的一句话：用互联网思维去做离互联网最远的事儿
传统上，影视剧制作以及内容植入与互联网并不直接相关，即使在互联网大范围普及的时代，我们能看到的也只是视频网站作为影视剧的播出平台，或者，网络剧作为新的影视内容类型开始萌芽与发展。但从本质上说，影视剧制作与互联网“井水不犯河水”的关系并未得到根本性变化。互联网对于影视发行和播出方式的小修小补，除去让人们多出了一个收看影视剧的便捷渠道，并未对行业产生颠覆性的影响，而我们似乎也并未对此做更深的思考。
课程中提到，工业时代的思维是“钟”的思维，互联网时代的思维是“云”的思维一口钟打碎后不再是一口钟，钟的碎片合在一起也不是一口钟，若干小钟也无法简单的叠加为一口钟；而一朵云打散后是大大小小不同的云，这些云朵任意结合后，也仍然是云。从这个角度来看，“星粉”的思维即是云的思维，是符合互联网思维特征的创新思维。过去我们相信影视剧观众只是他们本身，他们可能受到内容的影响，在未来某一时刻在购物终端消费。无论是影视剧的播出终端，还是客户产品的消费渠道，他们是互相独立的部分，或者从根本上说，影视剧播出终端与消费者的购物渠道是互相独立的部分。而在互联网思维下，在“云”的理念下，我们倾向于认为影视剧发行播出渠道与客户产品的消费渠道是“云”，是可以相互融合的整体，这正是“星粉”在联结内容与电商方面相较以往内容营销模式的根本殊胜之处。
不求大而全 力求小而美
在“星粉”平台上，我们发售那些单价较低的小产品，而不会将它做成一个大而全的传统电商平台。这是一种基于明星粉丝特征来设定的崭新思路。粉丝对明星的膜拜，莫过于日常生活中对明星的下意识模仿，而明星生活最显在的部分（包括在影视剧中），莫过于美颜、着装、饰品等。因此，与其做一个无所不包的购物网站，不如用一种更透彻的态度和更纯粹的方式去做一个包含明星显在生活的示范场；再者，明星“粉丝”群体，特别是“追星”群体，虽然是流行文化的先知先觉者，但也是消费方面的“经济适用”主义者，既爱品位，又重实际。在这里，一些单价较低、人人垂手可得的产品，更加能将“粉丝”这一概念群体最大化。我们希望用最简约的方式，建立最纯粹、最稳固的“星粉”商务模式。
重新寻找价值网
“你的客户和对手决定了你的价值网，你的价值网锁定了你的视野和思维。”
互联网时代的价值网与工业时代的价值网具有显著不同。传统上，内容营销的价值链条上，我们专注于一事一物，或观众，或消费者，或客户观众意味着收视率、消费者意味着广告效果、客户意味着业务回款。三者层层递进，但从未在一个更开阔的系统中成为利益共同体。相对封闭的价值网，让这种模式自我盘活的能力十分有限，和所有的商务模式一样，面对后起者的不断冲击，它必然面临着从萌芽到成长成熟最终走向衰退的过程。但是，在互联网思维下，我们可以用理性探寻和发现全新的价值网，这个网是明星、观众粉丝、消费者乃至于制片方、客户错综复杂交织而成，以内容营销业务为基础和核心，各方的互动将一个全新的局面，这不是传统内容营销的小修小补，而是一次联结各方的全新变革。过去我们认为“消费者来自影视剧观众”、“广告收益来自客户”，价值链条也是因循着“客户（产品）制片方（内容）观众（粉丝）”的路径，而在“星粉”模式中，这一情况发生了根本变革在新的价值网中，明星带动粉丝，粉丝成为“星粉”的忠实消费者，同时，普通观众也会转化为粉丝，与粉丝共同成为“星粉”消费者，从而令消费者体量大幅增加、对明星和产品的黏着度和忠诚度更高。在更高层面上，而制片方和客户则共享收益，成就更深远的价值。相信，这个重新整合的价值网将会让“星粉”成为内容营销市场的新生力量和主角。
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